淡化销售，学会营销

中国企业还不会识别“行业竞争点”，还不会依据自己的战略，来刻意地“规划、培育核心竞争力”，于是不约而同地陷入了浅层次的价格竞争     

暗道决定成败

对于企业而言，最大的风险是没有认真对待市场（消费者、竞争者），没有能力可持续地改进产品、服务。他们只注重短期利益（贸易、交易），奉行销售至上的原则     

标准化营销:白酒业的亮点与未来

近读沱牌酒业李家民先生的《标准化整合营销》,似乎看到了白酒整个行业营销模式的未来. 任何先进的模式,无论是生产领域、管控领域,还是营销领域,都离不开两类大师的努力:一是理论大师,创意新的理念,新的理论框架,透彻分析新模式的价值、演绎途径、各种可能性.二是企业家、新模式的实践者.在理论的基础上提炼出可操作的模式,建设相应的企业形式,进一步升华理论.     

四川企业的外围优势和经营技巧缺陷

<正> 一、四川企业的外围优势。 这里仅以与广东比较为例。四川企业的外围条件远远好过广东。四川本地市场容量与广东相当,但工业企业数量少,竞争弱。同样是彩电,整个西部只有长虹一家掌握了一些窍门,但西部市场已能把它托升为“第一”了。广东呢,康佳、创维、TCL,还有乐华、高路华,这些品牌若与长虹单打独斗,都不会输到哪儿去。可广东市场被五家分割,被迫去外省苦战,谁也不能“独霸一方”了。再说啤酒,蓝剑只须占     

善于在矛盾的焦点中考察干部

矛盾冲突的焦点往往是各种错综复杂的矛盾的集合与暴露部。在这个风口浪尖上,干部从思想到行为的表现最集中、最深刻、最彻底,因而应该将其作为从本质上把握干部、从深层次上了解干部、从客观上评价干部的重点,这也是考察干部的关键所在。一、领导干部在矛盾焦点中的表现是考察了解干部的最佳切入点在矛盾的焦点中,各种问题反映最复杂、最集中、最尖锐,是准确、真实地了解干部的最佳切入点。在矛盾比较缓和的环境中,干部按部就班工作,循规蹈矩,内在特点表现不够充分。特别是在一般性工作场合,干部表现出来的往往是一种表象,而其内在本质却不…     

关于会展文化对提升中国—东盟博览会吸引力的研究报告

中国—东盟博览会办会七年来取得了瞩目的成就,然而关于如何保持发展势头,从品质上、文化上获得更多人认同的问题,作者引入"会展文化"作为研究切入点。中国—东盟博览会已经利用该区域民族文化的多样性等特色形成了一定的文化影响力,从业者的会展精神也初见雏形,但在形成一股主导会展发展的"会展文化"精神上还存在不足。     

零售业:构建“价值网络”

<正>中国本土零售企业的成长历史几乎是一部厂家的“血泪史”, 它们通过不断打压生产企业,取得自己的“扩张”资本。中国的零售业保持着每年8％至10％的增长速度。但中国本土零售业主们却出现了麻烦。它们或者效益不行:2003年商务部评出的中国连锁经营30强,现在50％以上已相继陷入单店利润停滞甚至负增长的困境;或者表面风光,道德、未来却受到普遍怀疑。中国本土的零售业,无论是局限于一城一地的小型超市连锁,还是扩张迅猛、年销售数十亿的大卖场连锁、专业大卖场连锁,核心竞争能力、可持续发展能力都一样虚弱——虚弱得令人难以置信。     

川药何处去?

<正> 四川是制药大省。药业是四川主要的财政支柱之一。成都还是国内药品行业综合实力的前5名(这在成都的工业大门类中是仅有的好成绩)。医药分家后药厂怎么走,我们不能不关心! 一、川药营销现状