大小生意的区分对销售及销售管理的重要意义

小生意与大生意有着很大的不同 ,对它们的进一步区分对销售和销售管理都具有重要意义。主要在于 :购买者在小生意和大生意决策程序不同 ,销售和展示产品的方法有别 ,销售管理中评价的指标有别。     

我国德育教育的断想及启示

我国德育教育走到今天,仍有相当一部分制约因素和问题:主要是继承传统文化的态度和方法不够,违反认知规律,伦理道德过分政治化,与实际相脱离。必须相应地加以调整和改革。     

台湾战略地位的历史回顾

在历史上我国秉承了大陆地缘均势的传统,历代帝王将相对台湾战略地位的认识走过相当漫长的历程.西方海外殖民扩张以来,台湾一再受到西方列强的觊觎和入侵,其主要目的是想将台湾作为侵略中国的基地.二战以后,美国将台湾作为西太平洋防线的总枢纽,干涉中国内政的桥头堡.     

《推销学》的课程体系和教学内容改革

由于经济环境的变革 ,有相当多的《推销学》教学内容和课程体系已不合时宜 ,存在的问题主要有理论与技巧严重脱节 ,一些理论性问题悬而未决 ,缺乏案例辅助 ,内容陈旧。目前 ,需要整改的地方是 ,完善理论构建 ,理论和技巧要紧密结合 ,对教学内容要进行认真的甄别 ,要用案例辅助。我们必须不断地充实和完善它 ,使它跟社会发展和经济建设相适应。     

高校特困生问题剖析

随着教育体制改革的不断深入,传统的教育模式将逐渐被打破,过渡时期所产生的自费生、统招生、委培生的界限将趋于统一.基本上普通高等院校将在97年全部并轨,采取上学收费制度.     

浅析绩效管理存在的问题及应对措施

绩效管理是现代企业广泛运用的一种以开发人力潜能为中心的科学管理模式。在我国大多数企业的落地生根过程中,并没有形成一套适合我国国情的、有效合理的绩效管理模式,反而存在不少问题。因此,我们要因势利导,积极应对,建立起完整的、科学的绩效管理体系。     

销售管理中效率与效果的博弈和双赢

销售的成功实现是企业获得生存和发展的基础。而销售的成功实现依赖于有效的管理。销售管理的目的在于提高销售效率和达到预期的销售效果。但作为不同的利益主体 ,销售人员更多地倾向于追求效率 ,而企业则追求效果。由于信息的不对称 ,他们之间存在一定的博弈关系 ,这种博弈可通过价值判断、对双方均有约束力的协议、以及过程管理来实现合作双赢     

当前高校在解决毕业生就业问题上的出路

我国高等教育步入跨越式发展的快车道,已经进入国际上通认的高等教育大众化阶段,与此相伴而来的高校毕业生就业形势严峻,问题凸现。高校毕业生就业面临诸多的困难和问题,造成的原因是多方面的。高校在破解毕业生就业难方面确有可为之处。