焕新计划下考虑消费者细分的产品定价策略

焕新计划是生产商为提升自身竞争优势而推出的一种促销手段，加入焕新计划的消费者在第一阶段可以享受全方位服务，在第二阶段可以享受以旧换新抵扣优惠。消费者将权衡加入焕新计划的费用、服务水平以及抵扣力度等因素决策是否在第一阶段加入焕新计划。本文假设时尚型消费者每阶段都会购买最新产品，而节俭型消费者第一阶段购买产品后在第二阶段继续使用，针对这两类消费者在实施焕新计划和不实施焕新计划两种情况下，构建两阶段模型以决策产品的最优定价；运用解析方法分析了产品的生产成本等参数对最优定价的影响；运用解析方法和数值算例方法对两模型进行对比。