如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

中国产胶大王姜云伟

姜云伟今年32岁，是西双版纳景洪家场三埸钱的害胶工人。1994年他生产干胶10．289吨，创下了全国第一、世界之最的纪绿。姜云伟1984年参加工作。10多年来，他对橡胶事业一直充满着深厚的感情，长期坚特不懈地苦练磨和割胶技术，取得了可喜的成绩：1994年初，队里将全队有名的“五最”枝位交给了他。这“五最”是：割胶面积最大．割株最多，定产最高，］l］他石，路最陡。小在没有被闭锁嫩倒，反W、推得，让是次不可多得的挑断，他不能放追征们滞合。沃是他和陈w、／卜“《令状”：保gr1994年三成｝瞪7嘲，力争完成8啪，培尊全国在股冠”巾…     

浅析会话原则在谈话中的应用

日常谈话中 ,有的人语言合适、得体 ,使人很容易直接理解、达到交际目的。但许多日常谈话则比较复杂。在言语交际中 ,由于用语不当 ,或出言粗鲁无礼 ,引起相互间的误解 ,导致交际的失败的情况是十分常见的。因此 ,掌握并熟练地应用合作原则、礼貌原则以及关联原则 ,在日常谈话中是非常重要的。如果能正确使用会话原则 ,就会使你的交谈“言到成功” ,给交际架起绚丽的彩虹。一、常用会话原则(一 )合作原则 (Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅ)1 .产生的背景话语非自然意义涉及到交际意图的语用隐含意义。Ｇｒｉｃｅ在此基础上提出了…