浅析国际商务谈判中的方式与技巧

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。文章认为,要想取得国际商务谈判的成功,除了要求谈判者必须掌握商务谈判的专业内容外,还要注意谈判的方式与技巧。     

浅析商务谈判中的语用策略

商务谈判是借助语言来实现的经济活动，谈判的成功与否和大程度上取决于双方是否能够策略的运用语言，恰当的实施语用策略。本文就谈判中的语境预设策略，间接言语行为策略，以及礼貌策略进行探讨。     

浅谈商务英语中的跨文化交际问题

近年来,随着市场经济的不断发展,国际之间的交流也越来越频繁,英语作为一种通用的语言,在国际交流中发挥着十分重要的作用。商务英语是以英语作为语言媒介,以商务知识为核心的一种具有专门用途的英语,其被广泛地运用于国际商务活动中。商务英语不仅是国际贸易交流中不可或缺的一种语言能力,同时也代表着商务领域的生存能力。然而,由于受到不同语言文化背景的影响,在商务英语的应用过程中难免会产生一些不同的理解和使用方法,这便对商务英语的跨文化交际产生一定的影响,这是需要引起重视的。本文主要对商务英语中跨文化交际的相关问题进行简单的分析。     

走出谈判六大误区

许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨人的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？     

基于案例的商务谈判课程教学实践与探索

在理论与实际紧密结合的商务谈判课程教学中,设计和实施基于案例教学,融汇贯通其它教学方法,形成演绎式案例教学法、归纳式案例教学法、任务式案例教学法、体验式案例教学法和调研式案例教学法等教学方法.具体价绍这些教学方法的教学思路、教学策略,举例在商务谈判课程教学中的适用内容,以及应用的方法.     

国际商务谈判中的跨文化冲突

国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。     

四招说服对手

商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。     

高职院校商务谈判课程教学探素

近年来，高职院校纷纷开设了《商务谈判》这门实用性很强的课程。由于各方面因素的制约，该课程的教学尚未形成一套科学的教学体系。在分析该课程教学中存在的制约因素的基础上，提出了相应的教学对策。     

再谈奥步招数

假痴不癫用于商业谈判之中,常常是为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。能而言之不能,迫使对手让步,就是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。在商务谈判中,由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步于是也就屡见不鲜。我们看看除了上期介绍的四大奥步之外,还有哪些常见招数。     

辽宁商务谈判口译人才培养模式探索

辽宁沿海经济带的开发为辽宁经济带来了新的增长点，辽宁沿海经济带丰富的土地资源、产品配套能力和人才优势使辽宁成为了新的外资聚集地，而目前的商务口语课无法满足市场对高级商务谈判口译人才的需求。本文通过对辽宁经济状况的分析，针对市场的需求提出了在辽宁高校开设商务谈判口译课程的构想，并尝试着提出了商务谈判口译人才培养模式。