商务谈判中的说服技巧

说服常常贯穿于商务谈判的始终。商务谈判的过程也可以说就是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。本文从说服内容、说服方式两方面探讨了商务谈判中的说服技巧。     

商务谈判中的观察技巧

在商务谈判过程中，掌握信息，特别是准确掌握有关谈判对手的信息，对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量资料验证，进而说服对手，达到自己谈判的目的。本文重点研究了观察的重要性，通过仔细观察谈判对手的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹。也可以揣摸对方的姿态神情，探索引发这类行为的心理因素，促使谈判朝着有利于已方的方向发展，本文集中对面部表情信息、上肢动作语言信息、下肢语言动作信息的特征和识别进行了详细论述。     

商务谈判中应遵循的几条原则

在经济合作中，任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益，而且也可使对方对谈判结果满意，为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力，也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间，就必须正视商务谈判，充分把握谈判过程中的每一个细节，在做到“有理、有力、有节”的基础上，还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后，也有一些基本的东西值得我们共同探讨…     

领导如何让工作对象听进自己的话

<正>说服能力,是领导者的一种必备能力。作为领导干部,随时需要说服班子成员和中层干部,统一思想,统一步调,以便实施有效的领导。所以,为了从根本上提升领导者的说服能力,我们很有必要研究和把握好说服的规律性。1.明确目的律。说服的目的就是让对方转变态度,改变同自己不一致的观点。态度决定一切。首先要准确摸清对方的态度,找准其态度背后的思想根源,即他的思想观点。思想不转变,态度难转变;思想转变态度变,态度变而行为变。思想态度具有相对独立性,但也     

赢在口才

感情是沟通的桥梁。要想说服别人,征服别人,攻破对方的心理堡垒,就必须跨越情感这一座桥梁。     

说服他人的心理术

在日常生活中,人们常常会遇到这样的情景：你在与别人争论某个问题时,分明自己的观点是正确的,但就是不能说服对方,有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？     

灵丹锦囊

沟通说服三步曲当部属的构想遭到拒绝时,他们多半会心生反抗,即使事实证明他的构想行不通也是一样。主管遇到这种状况时,最重要的是不要用权势打压,而应用逻辑来说服他们。说服的第一要素就是让对方听进去你的话,依以下的三个步骤循序渐进,彼此的关系及态度将会大大改善。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

市场经济与民主政治互不相干吗?

市场经济与民主政治的关系长期以来一直是一个备受关注且争论不休的话题。赞成或反对两者之间有因果关联的人士都大量列举了支持自己观点的理由和例证。而联系到中国的个案及其最近的发展，双方都变得更加振振有辞，谁也无法说服对方。结果，是双方处于焦灼状态。     

卖官(中篇小说梗概)

东华市委书记陆浩宇和夫人祁云都感到当务之急是给儿子陆伟成家。但是,这桩婚事到底该怎么办,又各有想法。彼此都明白对方心里跟自己想的不是一回事,也都深知说服对方的困难。 陆浩宇说：“我的意见是越简单越好,不……     

商务谈判中的“超级女生”

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益。掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后,女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势,把握时局, 赢得主动?     

高校物资采购中的商务谈判

物资采购是高校常见的经济活动之一，采购商务谈判的结果直接影响到物资购置的价格，如何作好采购商务谈判工作，掌握商务谈判基本规则，将有助于商校的建设和发展，这也是本文需要探讨的一个问题。     

基于改善政企关系的企业办公室说服策划

说服在企业公共关系的确立过程是担任着重要角色。无论是交流、还是沟通、抑或是游说，都是说服的一种，归根结底是为了服务于企业的价值利益。在企业办公室业务中，说服是企业改善公共关系，实现企业价值利益的基本渠道。本文将政府作为说服的对象，出于改善政企关系的目的，基于办公室的职能，探索说服的方案策划、说服技巧以及说服效果的评价。     

跨文化商务谈判中的语言策略

随着全球化的发展，世界各国之间的经济文化交流日趋频繁。跨文化商务谈判在这一过程中发挥了至关重要的作用。本文选取跨文化商务谈判中的语言策略为视角。为了避免文化冲突现象的发生，进行跨文化商务谈判中的语言策略时必须特别注意文化差异，必须在外国文化和本国文化中找到一个切合点。在跨文化商务谈判的过程中的语言策略中，有必要做出适当的调整，通过不同文化之间的沟通认同，实现跨文化商务谈判中的语言策略的顺利进行。     

企业领导者应知的商务谈判技巧

凡事预则立，不预则废。随着市场经济的发展，商务谈判在现代企业经营活动中的地位日益重要。它已经成为许多企业拓展生存空间，提升生存质量的重要手段。笔者在教学和商务交往中，目睹一些企业因为不谙谈判技巧，在许多重要生意场合和谈判桌上饮恨败北。这里笔者介绍几种商务谈判中常用的技巧，希望能给大家带来一些启示。授权———有限权力的好处有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。谈判专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。谈判学中有这样一则趣闻：有一个单身汉，每次谈判时总是跟谈判对手说，这事得回去和老婆商量。可笑的…     

卖官

东华市书记陆浩宇与夫人祁云为儿子陆伟的婚事发生了分岐，陆浩宇的意见是越简单越好，不摘仪式，不搞宴请，对外封锁消息，自家人订一桌子饭吃了完事，而祁云的意见正好与他相反，仪式要搞，宴请更不能少。夫妻俩都深知说服对方的困难，当到了第四天晚饭后，祁云说了自己的意见，陆浩宇这才尽量把话说得平和一些：“咱不是一般人，咱是市委书记，大操大办影响不好。”     

谈判中如何“下锚”？

商务谈判中的第一次出牌，是十分重要的，这是自己与对方谈判的基础。无论是卖方还是买方，“下锚”的关键在于你有没有客观依据。如果你有客观依据，你的要求就是水到渠成的；如果没有客观依据，你的要求就是沙滩上的高楼，很容易倒塌。笔者曾经与某建材超市采购人员进行过进场合作谈判。笔者所处的是厨房卫浴电器制造企业，而该建材超市厨房电器与卫浴电器分属不同的采购人员负责，所以，要与不同的采购人员打交道。此次谈判原本并非由笔者负责，由于公司内部人员分工变动而临时接手。     

说服性传播理论视阈下公文写作失误问题探析

说服性传播，也称劝服传播，是1959年美国学者霍夫兰德等提出的基于信息传播过程的说服或态度改变的一种理论。具体说来，所谓说服性传播，是指通过劝说或宣传来使受传者接受某种观点或从事某种行为的传播活动。①说服性传播重在使受传者的态度沿传播者说服意图的方向发生变化，突出了传播者的主观动机，强调了传播的说服效果。实验表明，传播者、媒介、信息、受众四个要素与说服性传播效果关系密切。     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

骂了曹操，却受重用的那些人

曹操懂得如何去洞察人心，了解对方的需求，然后满足其需求，并且说到做到，绝不含糊。这样的老板，谁不喜欢呢？