如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

四招说服对手

商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。     

商务谈判中的中西文化差异及对策

国际商贸往来使得对外商务谈判迅速增加,国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作,而且是各国文化之间的碰撞与沟通。中西方文化差异对国际商务谈判产生了重要影响。本文探讨了中西谈判文化的差异并提出了对应策略,以促进谈判的顺利达成。     

商务谈判中应遵循的几条原则

在经济合作中，任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益，而且也可使对方对谈判结果满意，为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力，也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间，就必须正视商务谈判，充分把握谈判过程中的每一个细节，在做到“有理、有力、有节”的基础上，还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后，也有一些基本的东西值得我们共同探讨…     

具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

礼貌原则在大学英语教学中的运用

礼貌是一种语用现象,礼貌原则是人们在交际活动中应当遵守的语用原则。本文对Leech提出的礼貌原则进行阐述,并探讨了如何将这一原则运用在大学英语教学中,促进学生正确理解篇章内涵,并提高学生的语言运用能力。     

谈判桌上的魅力女CEO

风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方的底牌,争取最大的利益。在这场高智商的博弈中,女性如何四两拨千斤,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?比拼企业实力的背后,可以发挥哪些谈判技巧来赢得谈判主动权?商务谈判是企业领导者的一项重要能力。但有调查数据表明,参与商务谈判的频率,男性是女性的四倍。按普华永道执行董事詹     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

在国际商务活动过程当中,商务谈判是国际商业交往活动中的重要环节,由于文化差异而导致谈判失败已经成为了等待解决的商务交流难点。这就意味着在国际间的商贸往来中,仅仅具备商务知识和沟通语言是远远不够的。要促进国际间深层次交流,就要提高谈判者的文化交流水平。并以此为平台,建立与各种之间的文化沟通,以在此基础上达成双方商务合作的目标。本论文着重研究文化差异对国际商务谈判的影响,提出国际商务活动中,促进文化交流不仅促进了跨文化交流,也对国际间持续的商务合作提供了可能。     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

关于商务英语谈判的翻译原则与其措施研究

在经济全球化的大环境下,国际贸易活动愈加频繁。在国际贸易活动中,商务英语作为主要沟通工具之一,发挥着极为重要的作用。在商务英语谈判中,应把握相应的翻译原则与措施,如此一来,才能保证沟通的准确性和通畅性,实现谈判预期目标,为企业争取更大的经济效益。有鉴于此,本文围绕商务英语谈判的翻译原则与其措施展开相关研究,首先阐述了商务英语谈判中把握相关翻译原则的必要性,其次讨论了商务英语谈判的翻译原则与其措施,包括礼貌原则与其措施、文化差异原则与其措施、合作原则与其措施、掌握基本商务英语词汇与其措施。以期为业内人士提供有益参考。     

学会双方皆赢策略

双方皆赢是一种理想的经营策略。美国的企业巨星利尔是运用双方皆赢策略取得巨大成功的典范。在生产经营中,他推行的一整套保护创新者利益的政策,就是双方皆赢策略的具体体现。     

国际商务谈判中的中西方文化差异

中外国际商务谈判既是一种经济活动,又是一种文化活动。植根于不同地域、沿着不同历史轨迹形成的中西方文化差异,必然在国际商务活动中反映出来。只有排除本民族文化的干扰,了解谈判对手的历史文化背景,分析不同国家、不同民族之间存在的文化差异,才能避免文化冲突,消除谈判障碍,为跨文化的商务活动顺利进行铺平道路,实现经济合作的目的。     

商务谈判中的说服技巧

说服常常贯穿于商务谈判的始终。商务谈判的过程也可以说就是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。本文从说服内容、说服方式两方面探讨了商务谈判中的说服技巧。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的.     

商务谈判的语言技巧

随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。尤其在中小企业里,企业领导常常需要亲自参与企业的各项经营活动,处理各种事务,因而参与业务洽谈、出入谈判场合也是非常平常的事情。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。具体地说,在商务谈判中,除了在语言上要注意文明礼貌、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外,还应掌握下述语言技巧。实事求是,客观准确。谈判的质的准则要求不说自知是虚假的话,也不要说缺乏足够证据的话。遵循质的准则,商务谈判…     

商务谈判应用型人才培养的教学研究

商务谈判是一门实践性很强的课程,但传统的教学模式使得商务谈判应用型人才的培养出现"两张皮"现象,即重理论轻实践,有悖于应用型人才培养的宗旨。本文从此问题出发,论述了模拟谈判这一教学模式较传统教学模式的优势,阐释了模拟谈判在《商务谈判》课程中的组织实现过程,并对高等院校商务谈判应用性人才的培养提出了建议。     

商务谈判进程的集合概念简述

纵观历史,谈判广泛存在于国际政治、市场商务等互动活动中。谈是交流之意,重在将自己的需求、愿望等想法通过一定的形式、方法、技巧充分表达给外界人事物,判是下结论之意,是根据谈判各方的目标、利益等因素对与对方谈之内容在冲突中做出的合作或不合作的判断决定。本文借助集合概念,旨在清晰展示商务谈判流程。     

跨国产业供应链合作关键成功因素的实证研究——以中、德印刷产业为例

通过国内外文献分析和深度访谈提取出了中、德印刷产业供应链合作的关键成功因素,在此基础上,分别从德方、中方和中德双方视角出发,运用探索性因素分析方法对关键成功因素进行实证研究,根据中、德双方认知的不同,关键成功因素分为一致性因素和差异性因素,一致性因素是双方合作成功的基础,而差异性因素则是双方在合作中需要进一步适应和磨合的重点.     

商务谈判中的“超级女生”

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益。掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后,女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势,把握时局, 赢得主动?     

关联理论观照下的国际商务索赔谈判

关联理论作为一种有关人类交际与话语理解的认知理论也适用于国际商务索赔谈判中。索赔和理赔双方合理地在商务函电和会话中自觉地运用关联理论,能使谈判更轻松有效地完成,同时有助于巩固和发展双方业已建立的友好合作关系。