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"商务谈判"课程是一门实践性很强的课程,学科特点要求该课程重点培养学生解决实际问题的能力.本文结合教学实践,探讨了在商务谈判课程申采取模拟谈判教学模式的意义以及实施过程中存在的问题,并提出了几点建议. 相似文献
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商务谈判是一门实践性很强的课程,但传统的教学模式使得商务谈判应用型人才的培养出现"两张皮"现象,即重理论轻实践,有悖于应用型人才培养的宗旨。本文从此问题出发,论述了模拟谈判这一教学模式较传统教学模式的优势,阐释了模拟谈判在《商务谈判》课程中的组织实现过程,并对高等院校商务谈判应用性人才的培养提出了建议。 相似文献
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随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。 相似文献
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"商务谈判"课程是高等院校经济管理相关专业的核心课程,对于培养优秀的谈判人才起着至关重要的作用,商务谈判课程的教学必须突出实践性,以重点培养学生解决实际问题的能力。本文就如何提高《商务谈判》课程的实践性教学提出相应的对策。 相似文献
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企业领导者应知的商务谈判技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
凡事预则立,不预则废。随着市场经济的发展,商务谈判在现代企业经营活动中的地位日益重要。它已经成为许多企业拓展生存空间,提升生存质量的重要手段。笔者在教学和商务交往中,目睹一些企业因为不谙谈判技巧,在许多重要生意场合和谈判桌上饮恨败北。这里笔者介绍几种商务谈判中常用的技巧,希望能给大家带来一些启示。授权———有限权力的好处有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。谈判专家认为,受到限制的权力才具有真正的力量。谈判学中有这样一则趣闻:有一个单身汉,每次谈判时总是跟谈判对手说,这事得回去和老婆商量。可笑的… 相似文献
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风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方的底牌,争取最大的利益。在这场高智商的博弈中,女性如何四两拨千斤,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?比拼企业实力的背后,可以发挥哪些谈判技巧来赢得谈判主动权?商务谈判是企业领导者的一项重要能力。但有调查数据表明,参与商务谈判的频率,男性是女性的四倍。按普华永道执行董事詹 相似文献
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商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。 相似文献
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国际商贸往来使得对外商务谈判迅速增加,国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作,而且是各国文化之间的碰撞与沟通。中西方文化差异对国际商务谈判产生了重要影响。本文探讨了中西谈判文化的差异并提出了对应策略,以促进谈判的顺利达成。 相似文献
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在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益。掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后,女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势,把握时局, 赢得主动? 相似文献
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说服常常贯穿于商务谈判的始终。商务谈判的过程也可以说就是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。本文从说服内容、说服方式两方面探讨了商务谈判中的说服技巧。 相似文献
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在经济合作中,任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益,而且也可使对方对谈判结果满意,为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力,也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间,就必须正视商务谈判,充分把握谈判过程中的每一个细节,在做到“有理、有力、有节”的基础上,还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后,也有一些基本的东西值得我们共同探讨… 相似文献
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商务谈判中的第一次出牌,是十分重要的,这是自己与对方谈判的基础。无论是卖方还是买方,“下锚”的关键在于你有没有客观依据。如果你有客观依据,你的要求就是水到渠成的;如果没有客观依据,你的要求就是沙滩上的高楼,很容易倒塌。笔者曾经与某建材超市采购人员进行过进场合作谈判。笔者所处的是厨房卫浴电器制造企业,而该建材超市厨房电器与卫浴电器分属不同的采购人员负责,所以,要与不同的采购人员打交道。此次谈判原本并非由笔者负责,由于公司内部人员分工变动而临时接手。 相似文献
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罗培兹曾经是美国通用汽车公司的采购部经理,在他上任仅仅半年之内,就为公司创造了高达20亿美金的净利润。罗培兹是如何完成的呢?总所周知,汽车生产需要很多零部件,它们多是通过外购完成。于是,罗培兹将提供这些零部件的厂商请来谈判,跟他们说道,通用汽车公司有着很好的信用,自然不乏配件供应商,所以我们要对现有的厂商重新进行评估,如果各位不能提出更合理的价格,很可能会被换掉。经过这样的谈判,罗培兹轻松地公司赢得了20亿的净利润。任何一桩生意达成都离不开商务谈判,它的进行有利于企业满足需求,得到更多的经济利益,正如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森所说———全世界赚钱最快的方法就是谈判。那么,在一场成功的商务谈判中,我们想要达成目标,应该注意哪些问题?本文将就这一问题进行简单分析。 相似文献
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分层次教学是指根据因材施教原则,依照学生学习的个体差异性,做出不同的教学方案。这种教学模式适合教导不同层次的学生,并把他们分为若干层次,在教学过程中主要针对不同层次的学生不同的学习目标作出具体的教学方法、方案。本文探讨了在中职物理课堂中,应用分层次教学方法的实践模式和积极效果。中职物理课堂分层教学法无疑是对物理教学方法的积极探索,我们有理由相信这种教学模式对传统物理教学方法的发展有着很大的推动作用。下面就中职物理课堂分层教学的方法探究与实践谈几点看法。 相似文献