让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

领袖企业的发展策略——对我国企业“大赌大赢，大舍大得”式发展的思辨

在“大赌大赢，大舍大得”日渐盛行的今天，越来越多的我国本土企业迫于竞争压力而开始考虑“大赌”策略。但所谓的“大赌”是否真的能给企业带来期待中的“大赢”？“大舍”是否也一定会有“大得”式的回报？有时候，即使企业以“大赌”方式换取所谓的“大赢”，往往也会使企业面临“大赢”之后的巨大惯性。对本土企业而言，这也是一种压力。     

从组织学和行为学角度分析冲突管理的策略

本文重点探究组织内冲突当事人不同的心理需求特 征与组织使命匹配关系,针对不同的心理需求特征、与组织使命相背离或相趋同的程度,提出了解决冲突的不同策略：（1）冲突双方需求与组织使命的匹配程度较高,而双方需求的共同点较低时,组织应当采取竞争的策略。（2）冲突双方需求与组织使命的匹配程度较高,而双方需求的共同点也较高时,要采取合作的策略。（3）冲突双方心理需求与组织使命的匹配程度较低,而双方心理需求的共同点却较高时,组织应采取竞争与顺从相结合策略。（4）冲突双方需求与组织使命的匹配程度较低,而双方需求的共同点也较低时,组织可采取漠视和回避的策略。     

领导者要有共赢思维

赢者,胜也、利也、赚也。所谓双赢、共赢,是近年来常说的口头语,常常出现在各种媒体上,或出现在利益关系的互动、谈判、协商中。其实,共赢就是双方或者多方都得到利益、得到好处,而不是一方亏了、一方赚了,     

两岸地区试点合作体制创新与推动策略——以高雄示范区对接平潭实验区为例

长期以来的两岸僵局,在市场与政府两皆受困情况下寻求既有体制的突破创新已是两岸发展重大课题。为化解两岸合作发展困境,两岸双方应以创新思维突破现行体制的框架,积极推动地区试点合作,以城市对接南台湾(高雄—平潭)之策略方向,并落实平潭实验区发展政策;推动民间学术团体与产业结盟合作;设定南台湾民众移居平潭时间表;以及将高雄港纳入"21世纪海上丝绸之路"规划港口等策略,淡化意识形态上的僵持、达成共同发展、互利双赢。     

基于有限理性假设的秘书问题研究

已有解决秘书问题的方法主要是以取样选项中的最大值作为标杆,其优点是能保证赢的概率最大,但很少考虑决策者的有限理性与启发式偏见.探索性地提出截止阀法则的均值标杆与次大值标杆策略的设想,通过计算机仿真实验与理论求解验证与比较了该策略的特征与规律.结果发现,均值标杆的决策最优度明显优于最大值标杆,决策最优度随标杆变动呈U型曲线变化趋势,最高点是均值标杆20%及其附近,赢的概率随着标杆的降低而逐渐减少,且最优截止阀值也不断后移.     

需求预测信息共享对供应商入侵策略的影响

考虑由一个供应商和一个风险规避的零售商组成的二级供应链． 在零售商拥有私有需求信息和供应商具有开通直销渠道能力情形下,得到了不同策略下供应链成员的最优决策及期望效用,探讨了需求预测精确度及风险规避程度的影响,分析了信息(不) 共享下供应商入侵对供应链成员效用的影响,进一步得到了零售商和供应商之间的均衡策略及其条件． 研究发现: 预测精确度的提升(或零售商风险规避程度的降低) 能够增加供应链成员的效用; 供应商入侵会产生“输 － 赢”、“输 － 输”、“赢 － 输”、“赢 － 赢”四种可能结果; 零售商的最优信息共享策略与基本需求、自身销售优势以及风险规避程度密切相关; 当且仅当基本需求不太高且零售商具有较强的销售成本优势时,零售商才会主动共享信息以诱使供应商开通直销渠道,并且风险规避程度越高,零售商越有可能共享需求信息; 当入侵成本很高时,供应商仍有可能战略性地开通直销渠道．最后,数值分析表明,只有当零售商的销售成本不是太高时,他才有可能共享需求信息．     

蔬菜配送企业的价格策略

蔬菜配送企业缩短了蔬菜生产基地和消费者之间的距离,增加了消费者对产品的信任度,同时也能及时有效的反馈消费者对产品的要求,蔬菜生产者就能很快的调整生产,保证蔬菜配送企业为消费者提供好的产品和服务,而价格策略就是其营销策略的核心战略,也是所有可控营销策略中最给把握和运用的,但好的价格策略不但能为企业带来最大价值收益,也能为蔬菜配送企业赢来顾客和信任。     

不完全信息下二级供应链运作模式研究

鉴于企业间信息获取的不完全性,研究不完全信息下上游企业强势和下游企业强势2种结构对2级供应链的生产、配送和订购策略的影响.在分析合作动机的基础上,建立合作前后的成本优化模型.通过比较合作前后的生产、配送和订购策略,发现不合作时,强势一方的策略被实施的几率要大于弱势一方;下游企业强势时,双方的合作动机比上游企业强势时双方的合作动机大.数值实验说明合作能给双方带来更多的利益,是一个行之有效的运作模式.     

供应链成员信息共享技术策略博弈分析

运用博弈论分析不确定条件下供应链成员的信息共享技术策略。首先建立基于需求不确定和供应不确定两种参数的"供应商+零售商"的期望收益模型,证实在不确定条件下的存在双方期望收益的最优解;建立三阶段博弈模型,探讨双方信息共享技术策略的博弈关系;分析四种的均衡状态:探讨初始需求不确定性、供应商的信息推测能力与零售商收益的不同关系对双方信息共享技术策略的影响,结论显示:当初始需求不确定性较大时,零售商以拒绝策略为先,进一步的策略取决于供应商的信息推测能力及其对零售商收益的影响,如果该能力较强,零售商将采取接受策略,反之则反。     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

都是赢

正你输,因为你不知道什么叫赢。当你很怕输、很不想输时,心理上、气势上,你已经没机会赢了。在工作上输了,多数是输了面子,实际是赢了经验;输了权力,实际是省了气力——都是赢。在比赛中输了,其实是常理,有人赢,就有人输。今天你可以输,明天你也可以赢。问题是:你是否真有赢的实力?你有没有本事反败为胜?我们的境况总是时好时坏,我们的情绪总是有起有落,如果看不清这样的规律,很容易自乱阵脚,更容易自怜自伤,终日都有失败的感觉。     

双赢的基础

在现实生活中,竞争性、对抗性的活动比比皆是,如何在这种环境中采取最优的策略击败对手呢?这正是对策论所研究的。对策论又叫博弈论,因为最规范的对抗性活动是下棋———博弈。这里,“对策”可以理解为对对方策略的反应。在对抗性活动中,各方是具有利害冲突关系的,一方赢,就可能意味着另一方或多方输。对策论研究各方采取策略及效果的规律,提供对付对方策略的最优策略,可以使自己在对抗中处于比较有利的地位。匈牙利数学家冯·诺依曼是个在对策论研究中作出重大贡献的人。1928年,他提出的极小极大定理是构建对策论大厦的重要基础。冯·诺依…     

基于秩依期望效用理论的鹰鸽博弈均衡解分析

运用秩依期望效用理论研究鹰鸽博弈模型,在考虑局中人带有情绪因素的条件下研究博弈均衡解的存在性条件以及局中人情绪因素对均衡解的影响规律.研究发现:局中人情绪因素虽然不影响纯战略意义下的博弈均衡解,但对混合战略纳什均衡解存在非常大的影响.如果博弈双方争夺的利益大于双方同时采取"鹰"策略时的总成本,则无论局中人情绪如何,博弈不存在混合战略均衡;如果博弈双方争夺的利益小于双方同时采取"鹰"策略时的总成本,则当局中人同为悲观情绪且情绪指数的倒数之和小于等于1时,博弈不存在混合战略均衡解;否则,混合战略均衡解存在.特别地,如果博弈双方争夺的利益等于双方同时采取"鹰"策略时的总成本,则无论局中人情绪如何,存在且有无数个混合战略均衡.此外,在混合战略均衡存在的条件下,各自的混合均衡战略是分别关于自身或对方情绪指数的单调函数.     

互联网金融创新扩散中的策略错配与监管机制

在创新产品进入金融市场时,创新机构采取了新产品营销策略,而监管机构则沿用了搭载互联网技术的线下金融产品的监管策略,造成了双方策略的错配,诱发了潜在的市场风险。随着金融创新的扩散,完备的金融监管制度和重罚是实现均衡路径的重要保证,是促使创新机构重新回到合规创新路径的保障。     

基于VMI理论的南水北调水资源供应链的库存协调

节点湖泊水资源库存的协调控制是南水北调工程运行管理中的重要研究内容之一.通过引入供应链的产品库存控制理论,以由长江抽水口和单个节点湖泊共同组成的简单南水北调水资源供应链为研究对象,分别建立了水资源库存集中决策、双方独立决策和VMI决策等情况下的湖泊水资源最优订货量模型和双方利润模型.在此基础上,提出了VMI策略下的水资源库存管理的转移支付协调策略,并给出了该协调策略的有效性,最后利用仿真算例对相关结论进行了验证和分析.     

资产证券化的融资效应分析

作为一种新型的资产处理方式和融资工具,资产证券化在我国的发展潜力巨大。本文在阐述资产证券化融资概念的基础上,从发行者、投资者、券商、监管当局的不同角度,探索了资产证券化融资的多赢效应,最后提出完善资产证券化融资效应的策略建议。     

当经理人未实现自己承诺的目标……

老板与高级经理人，往往在刚刚碰面时一见如故，甚至相见恨。晚，老板承诺利益，经理人也对自己要实现的目标踌躇满志。但接受老板高薪聘请真正进入企业后，双方却发现实现目标并非自己想象的那么容易。这也是为什么经过短暂“蜜月”就黯然“分手”的案例在中国企业界屡见不鲜。如果我所聘请的经理人没有实现自己承诺的目标，一般情况下，我会给他机会继续合作。给经理人机会，其实也是在给企业赢的机会。     

基于演化博弈的区域高耗能产业退出机制研究

高耗能产业的退出是通过产业结构调整提高区域经济系统能效的基本途径,高耗能产业的退出是一个基于地方政府与相关企业间的演化博弈过程。本文运用演化博弈的基本原理,构建了区域高耗能产业退出机制,着重分析了影响各方博弈主体策略选择的因素,构建了不同策略下参与主体双方的支付函数,并建立相应的复制动态方程,寻求演化稳定策略。     

电子商务模式下制造商对分销商的产品价格竞争策略

随着电子商务的发展,制造商的电子商务销售渠道与分销商的传统销售渠道出现了竞争。笔者利用消费者效用理论建立需求函数,研究了以制造商为主方、分销商为从方的Stackelberg主从定价和双方同时行动的Bertrand定价两种价格竞争策略下,双方的均衡价格与均衡利润情况,并通过实际数值仿真进行分析。结果显示,面对分销商的竞争,制造商会选择优先行动的Stackelberg价格竞争策略。