国际旅游岛 富人生活场 安家传媒启动大客户战略 助力华凯江海庭开拓高端客群市场

4月24日下午,华凯江海庭大型企业内部推介会隆重举行。此次活动由中国最具影响力的房地产整合推广专家——安家传媒集团领衔发起,旨在通过建立良好的大客户战略,助力华凯江海庭项目拓展北京高端客群市场,直接促进项目销售。     

离婚是最大的破财

6年前，王总在别人眼中属于令人羡慕的典型中产阶层。他经营着一家广告公司，虽然只有十来个员工，但有一个稳定的大客户——一家大型国有旅行社。公司收入稳定，几年下来积累了一定的财富。王总在北京郊区买了一套400平方米的别墅，开的车是奥迪A6，经常去打高尔夫，     

给下属留个门

杰森是美国洛杉矶一家保险公司的总经理．公司职员有400多人，业务遍及美国16个州。 一次，杰森发现刚刚与公司签订合作意向的一家大客户，突然撤回业务．转而与同城的另一家保险公司签订了业务合同。这是一笔很大的业务，杰森包括全公司都很关注。出了这种意外．杰森心里很清楚：公司内部有人“吃里爬外”，为了捞取“好处”而当了公司可耻的“叛徒”。     

有一种锋芒你不得不露

只一次锋芒毕露还不足以服众,必须一鼓作气,逐个击破。软柿子最好捏朵朵的前两个单位都是只有三四个人的极小公司,她觉得没意思。目前这个呆了一年半的公司,比以前强点儿,员工6个。虽然公司大了一丁点儿,但内部争斗仍旧激烈。年纪最轻的 Monica,     

破解"商业贿赂"难题

根源:贿赂是权力的"儿子" 进化到当今社会,这种人情打点习惯又如癌细胞般扩散到了市场经济体系的身上.起初是经济转型时期,价格双轨,政府掌握大量资源配置权力,企业要找原材料渠道和销售渠道,不找政府官员搞关系不行.后来市场进一步放开,政府权力稍微变弱,企业之间为了竞争取胜又得给大客户搞关系,为了不得罪政府还得给官员们搞关系.到了现在,政府为了拽紧不断失去的权力,又变着花样制定各种认证、标准,企业为了提高知名度、扩大影响又不得不贿赂官员,而竞争的激烈让企业的经理人之间也互相贿赂,供应商贿赂采购商,采购商贿赂销售商,销售商又去贿赂大宗消费单位.     

大客户管理存在的问题与对策研究

做好对大客户的管理工作,是企业抓住大客户的有效手段。论文通过对企业大客户管理存在的主要问题进行分析,提出了大客户开发的步骤及大客户管理应采取的对策:建立大客户档案,对大客户进行追踪和筛选;优先保证大客户的货源;为每个大客户选派精干的大客户业务代表;充分关注大客户的商业动态以保证信息传递的及时、准确;定期组织大客户座谈会;有计划的安排企业高层主管对大客户的访问;协助每个大客户设计促销方案等。     

客户关系管理中的大客户描述与识别

本文在分析现有企业大客户识别方法局限的基础上。提出了较完善的企业大客户的描述模型，提出了大客户的8个特征，并对大客户的识别模式及其实现进行了研究，最后提出了支持识别的数据仓库模型。     

长春网通商务客户市场内部环境分析

一、商务客户与其他客户对比分析商企客户渠道、大客户渠道、公众客户渠道、10060号客户服务中心等五个渠道的建立,基本上实现了不同客户的全面覆盖。同时也为客户提供了多方位沟通渠为更好更快地满足客     

闯缸鱼

当年物流公司面试时,经理问我们为什么会选择这家没有名气的公司,记得我的回答是,公司大胆的用人策略。 有一次,公司来了个大客户,经理询问尚处于试用期的几个年轻人,谁有勇气一试身手。老员工都以为经理疯了,这不是拿公司的前途开玩笑么？我们几个虽然心痒难耐,却顾虑颇多,生怕这笔生意砸在自己手里。