定价策略与技巧在家乐福定价中的应用

本文简单陈述价值定价的局限性，以及定价策略在家乐福的的应用，从而得到启发，即成本加成，顾客导向和竞争导向不能单独存在，一个好的零售定价应该以成本加成为主要导向，通过控制成本并且在不同的商品上采取不同的加成，同时考虑顾客以及竞争者从而定价形成价格的竞争优势。再而引出对我国零售企业的启发。     

中国家电零售行业简析

随着国民经济的快速发展,居民的生活水平和购买力显著提升,我国的家电产业得到了飞速的发展,家电零售行业也随之迎来了绝佳的契机,尤其是诸多家电连锁企业,凭借着先进的理念和模式取得了举世瞩目的成绩。不过随着我国国内的家电零售市场的竞争日趋白热化,行业整合的日趋加快,对于众多的家电零售企业来说,中国市场不光代表着机遇,同时也蕴含着挑战,同时也要求各企业对我国目前的家电连锁零售市场与行业进行重新的审视与判断,以应对竞争和把握机遇。     

竞争环境下考虑平台差异度的供应链决策研究

针对由一个供应商和两个竞争性零售平台组成的供应链,研究了竞争环境下考虑平台差异度的供应商定价和零售平台收益分成决策问题。在消费者购买行为分析基础上,讨论了供应商高、中和低三种定价策略下的需求函数,构建了以竞争性零售平台为主方、供应商为从方的Nash-Stackelberg博弈模型,给出了供应商三种定价策略下平台和供应商的均衡决策,分析了平台差异度对供应链均衡决策和成员利润的影响。最后,通过数值算例验证了文中结果,并给出了相应的管理启示和决策建议。研究表明：(1)供应商的定价策略和平台之间的差异度显著影响供应链成员双方的决策和利润,因此供应商和平台应根据不同的定价策略和平台差异度来制定定价决策和收益分成决策;(2)在不同的定价策略下平台差异度的增加会损害供应商的利润,但可能会使竞争性零售平台获益,因此平台方更有动机为消费者提供特色化购物体验以增加平台差异度;(3)尽管平台和供应商分别在不同的定价策略下获得最高利润,但仍可通过设计额外的机制(例如,纳什讨价还价)来确保交易的达成。该研究为供应商和竞争性零售平台在考虑平台差异度时如何进行产品定价和制定收益分成率提供了决策建议。     

零售企业的库存优化

零售行业历来是竞争激烈的行业.零售业态的多样化,国际零售巨头在我国的快速扩张,消费者需求的复杂多样,为我国零售企业带来了更多的挑战.     

基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略北大核心CSCDCSSCI

采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证.     

考虑顾客退货时在线企业的定价与订货策略

电子商务环境中,顾客退货是非常普遍的现象,是在线零售企业运营决策不可忽视的重要考虑因素． 以此为背景,本文将顾客退货引入到在线零售企业的单周期和多周期定价订货策 略研究中． 在确定性需求问题中给出了解析解,在随机性需求问题中证明了解的存在唯一性并做了相应的数值试验． 试验结果显示: 单周期情况下,退货率与在线零售企业定价正相关,而与订货量和收益负相关; 价格弹性与在线零售企业定价、收益负相关,对订货量的影响通过一个临界值发生相反的变化; 市场随机波动对在线零售企业的决策行为也有很大影响． 多周期情况下,在线零售企业会在初始期采取低价高订货量策略,而在末期采取高价低订货量策略,退货率越高,企业总收益越低． 同时,针对单周期随机性需求问题,借助期望－方差分析法分析了考虑顾客退货时期望收益的波动,得出风险偏好不同的在线零售企业策略选择有很大不同． 无论哪种情况,努力控制顾客退货率都有利于在线零售企业获得高收益．     

基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略

采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP) 对企业利润的影响. 研究结论表明：1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖. 最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证.     

厂商动态竞争性差别定价和竞争优势实现——基于消费者寻求多样化购买行为的分析

随着信息技术的发展,厂商可以根据消费者的历史购买信息实施差别定价.该文主要研究相互竞争的厂商基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制,以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势.分析结果显示,在竞争性差别定价均衡中,消费者寻求多样化购买是厂商实施差别定价的内在原因,厂商在第2期通过给予价格优惠吸引消费者重复购买,对忠诚的消费者给予奖励,并在第1期弱化竞争,导致两期竞争存在"默契合谋",消费者寻求多样化购买成为竞争厂商利润的源泉;如果厂商能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略,那么就能在竞争中获取优势.另外,清晰地刻画了竞争性差别定价均衡存在且唯一的充分条件.该文的研究结果可以很好地解释现实经济中许多厂商的定价竞争策略行为,对于厂商的产品营销战略具有重要的指导意义.     

零售企业自有品牌消费者行为研究文献综述

当前我国零售业快速发展，零售企业间的竞争日趋激烈，发展自有品牌成为零售企业获取竞争优势的重要途径，对自有品牌的消费者行为进行研究具有重要的现实意义。本文对国内外有关自有品牌消费者行为的研究进行了归纳与阐述，以期为该领域的深入研究提供借鉴和依据。     

地区差异化背景下制造商双渠道定价策略研究

由于制造商对不同的地区出售的相同产品进行差别定价,当其引入网络渠道时,不仅会引起网络销售渠道和传统销售渠道之间的冲突,还会造成传统销售渠道之间的间接竞争,同时也会对制造商的地区差异化定价策略提出挑战.首先指出在传统零售渠道中,制造商实施地区差异化定价可以获得更大的利润,并给与证明.在此基础上,主要研究了网络渠道的引入对制造商定价策略的影响,并分别讨论了双渠道背景下的制造商的四种定价策略.最后,通过数值模拟和仿真对各个参数对不同的定价策略进行了比较分析,给出了相关结论.     

国内成品油零售行业现状及零售策略探析

在中国加入WTO、成品油零售和批发市场已全面开放的大背景下，只有制定详细的成品油零售策略才能在复杂多变的外部环境中应对市场开放带来的机遇和挑战。本文首先探讨了国内成品油零售行业的经营现，其次提出了国内企业成品油零售的几点囊略。     

零售企业财务战略分析——以A集团为例

随着中国经济的快速发展,人民生活质量的不断提高,零售行业得以快速发展,如何正确评价零售行业的现实状况成为当前的热点。A集团作为中国广大零售业的一个缩影,可以反应中国零售业的发展趋势。本文通过对国内零售企业A集团的财务战略分析,旨在说明中国零售业的财务战略现况,为人们更好的了解零售行业起到导航仪的作用。     

双边市场：企业竞争策略性行为的新视角

“双边市场”是近年来产业组织和竞争战略理论研究的热点之一。具有“双边市场”特征的平台企业竞争策略性行为具有独特的特征，这些特征与传统单边市场中企业竞争策略行为有着根本的区别，给传统单边市场下的竞争理论提出了新的问题。本文首先介绍了现实经济生活中具有“双边市场”特征的典型平台企业案例．然后对“双边市场”理论进行了简要回顾，分析了平台企业竞争性策略行为对单边市场理论提出的挑战，最后从垄断定价、掠夺性定价、交叉补贴、捆绑销售等策略性行为角度。结合单边市场视角下的企业策略性行为进行了对比研究。     

医药零售业的"蛋糕"怎么分?--杭州武林药店的发展战略分析

随着改革开放的进一步深化,医药零售行业的严格管制开始松动。1999年《深化医药流通体制改革的指导意见》的颁发意味着医药流通体制改革开始加快步伐。2000年《处方药和非处方药分类管理办法》出台,使消费者的用药消费从医院向药店分流。据调查预测,我国医药零售市场将达到900亿美元的规模。医药零售市场高回报、高利润的巨大潜力被越来越多的资金所看好,国内各方面的资金和企业已进入医药零售业,国外一些著名的跨国医药零售连锁企业也相继进入我国,欲分一杯羹。同时,随着我国加入WTO后药品分销市场的开放,国内医药零售市场的竞争日趋白热…     

零售业实施精细化管理的探索

随着市场经济快速发展,零售业竞争日趋激烈,提高市场竞争优势成为近年来各大零售企业奋斗的目标。精细化管理的思想越来越多的渗透到零售行业,受到许多零售企业的重视和推广,也成为企业发挥其竞争优势的关键所在。本文针对零售业精细化管理中供应链管理、现场管理、内外沟通与员工培训四方面进行分析与阐述,并提出相关性措施。     

药品零售企业的品牌创建

近年来，我国药品零售业发展迅速，连锁经营初具规模。但药品零售企业整体规模依然偏小，经营理念较落后，服务方式单一的格局未明显改善。随着药品零售领域对外资的开放．国内药品零售企业如何应对竞争呢？     

黄冈市本土零售业发展道路探索

黄冈经历30年的改革开放,零售业发展较快,与此同时国内大城市零售业竞争也非常激烈,当国际国内零售巨头在大中城市、沿海城市竞争激烈时,已有不少零售巨头将目光瞄向了我国的县镇零售市场。在这种严峻的形势下我们不得不考虑县镇本土零售业的发展道路。本文主要研究黄冈市零售业发展现状,找出本土零售业的优势,以寻求黄冈市本土零售业发展道路。     

关于国内烘焙食品商家营销策略的研究

就烘焙食品零售行业而言,其产品直接面向市场,可以直观地反映人民生活水平的高低和饮食文化特点。中国加入WTO后,国内市场将进一步开放,这给我国烘焙零售行业的发展带来了新的机遇和挑战。近年来,烘焙食品零售行业的发展有了逐步增强的势头,消费者对烘焙食品的需求也日益呈现出高质量、高品位的要求,这对烘焙食品销售商家的经营提出了更高的要求。本文详细分析了目前烘焙食品营销中存在的问题,并从加强多元化经营、市场细分、构建灵活、创新营销组合等几个方面,对完善中国烘焙食品零售行业的营销策略提出了自己的建议。     

我国零售企业发展自有品牌的策略研究

零售企业自有品牌的出现,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物。这一经营方式被商业零售领域的专家和经营者称为商业经营的一大变革,并日益成为全球商业发展的新热点。我国零售业已全面开放,零售行业在我国的竞争日趋激烈,创建和培育自有品牌成为零售商实施差异化战略,保持竞争优势的有力武器。     

网络外部性与网络产业竞争行为

文章首先从网络外部性的角度对网络产业的范围进行了重新界定,并对网络产业的经济特性进行了深入的分析,以此为基础,从技术竞争、预期管理和价值定价三个维度分析了网络产业的竞争行为。网络产业经济特性和竞争行为的分析对指导网络产业发展及相关企业的市场竞争策略具有重要意义。