试论关系营销

观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式,它在某种意义上决定着企业的兴衰.现代企业应遵循关系营销理念及规则.本文从关系营销理念的兴起、运用和关系营销的竞争法则三方面进行了阐述,我们的企业需要新思维,需要用正在全球兴起的"关系市场营销"的崭新观念来武装.     

企业营销竞争中的信息保障

加入 WTO后 ,中国企业营销竞争面临新的挑战。企业营销竞争的信息需求包括对竞争信息、用户需求信息、产品开发信息、市场开发信息的需求。企业营销竞争的信息保障主要是通过建立企业营销信息系统 ( MKIS)来实现     

企业整体营销——变革时代的营销新战略

企业整体营销是适合于变革时代市场竞争格局的营销新战略。和传统营销相比 ,在理念营销的着重点、技巧营销的侧重面、战略营销的竞争条件三方面 ,整体营销具有很强的操作性和超前性。在中国推广企业整体营销旨在多角度、多层面地加深对营销活动的理解与把握 ,用一种全新的视野重新审视企业所面临的各种市场挑战 ,开创新时代的企业市场营销     

刍议体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势.     

经济全球化时代中小企业的营销创新

营销创新对中小企业的生存和发展具有重大意义 ,是中小企业适应经济全球化竞争的需要 ,企业应在营销理念、营销组织、市场和产品等方面不断创新 ,才能使中小企业在经济全球化的激烈竞争中立于不败之地。     

营销理念新思维

21世纪,世界经济朝着全球市场一体化、企业生存智能化、营销竞争国际化的方向发展,一种以互联网、知识经济、高新技术为代表,以创造消费者需求为核心的新经济的迅速发展的趋势,迫使企业在营销方面不断开拓创新。因此,新的营销理念、新的营销模式、新的营销策略层出不穷。而要想设计出有效的营销新模式、营销新策略,营销理念的不断创新是其关键所在。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

战略营销理论初探

战略营销是现代最重要的新型营销理念之一,它具有一系列传统营销所不具备的优势,已成为企业开发新产品、开拓新市场、实现企业扩张、获取更高销售收入和利润的核心手段,是企业获得更大竞争优势的战略选择。为此,文章对战略营销的内涵、特征及实施等问题进行了初步探讨。     

埋伏营销本质及发展趋势研究

埋伏营销是企业有计划地抗击竞争对手赞助营销计划并削弱其影响的基本策略.它是企业之间在赞助营销方面竞争的直接产物。对于那些无法获得稀缺事件赞助资源或机会的企业来说,它往往是获得奇效的竞争策略之一。但是,随着越来越多的事件组织者以及赞助商开始意识到埋伏营销对赞助收益的危害性,埋伏营销的生存空间就受到了极大的打压。     

无缝营销管理--企业战略联盟有效运行的基本保证

企业战略联盟的出现是企业经营环境变化的一种必然结果.企业建立战略联盟首先要满足能实现企业资源的共享和能实现企业核心能力的互补两个前提条件.但战略联盟的有效运行必须与无缝营销管理结合起来,这是企业在价值链环节上的合作需要和价值链群之间竞争的需要.联盟中的企业要有效实施无缝营销管理,必须树立企业本身与联盟共同发展的理念,这是长期稳定合作的保证.