营销渠道成员间知识共享体系构建及程度测量——以电信行业为例

随着经济全球化和知识经济的到来,知识已成为企业创造价值和提升企业核心竞争力的战略性资源,而知识共享则是企业进行知识获取与创新的重要手段.在回顾国内外相关研究的基础上,分析了营销渠道成员间知识共享本质及过程,构建了营销渠道成员间知识共享体系,设计了营销渠道成员间知识共享程度测量量表.以电信运营行业为样本进行了实证检验,结果显示该量表具有良好的信度和效度,并通过相关性分析证明了知识共享程度与营销渠道成员间的信任存在正相关关系.     

渠道权力理论研究动态探析

渠道成员有效运用渠道权力,对建立良好的渠道关系至关重要。不同的文化背景下,分销商对渠道权力的理解有所不同,渠道权力对渠道冲突与渠道满意度产生的影响也存在差异。因此,要有效运用渠道权力,就必须准确理解渠道权力的来源,以及它对渠道冲突和渠道满意度的影响。     

汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究

在文献研究的基础上构建了渠道激励-渠道满意-渠道绩效关系模型,并以146家汽车经销商为实证样本,采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系.研究发现:渠道激励不能直接影响渠道绩效,但可以通过渠道满意而间接影响渠道绩效;渠道满意既直接影响渠道绩效,也是渠道激励和渠道绩效发挥作用的中间环节.     

渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

激励对高校学生管理知识共享与管理绩效之间关系的调节作用研究

在研究高校学生管理知识共享的影响因素及其与管理绩效的影响关系的基础上,通过对东北13所高校学生管理工作者的随机调研,基于实证研究的方法,探讨了不同激励条件下高校学生管理知识共享对管理绩效的影响差异,构建并检验了调节模型。结果表明：在有效激励时,所有的影响路径都显著;在激励不足时,利他愿望和管理经验对知识共享的影响不显著。激励越强,知识共享的主体因素、客体因素和环境因素对高校学生管理知识共享的影响越显著,同时,知识共享对学生管理绩效的影响也越显著。     

包容型领导对员工知识共享的影响研究

基于社会交换理论，以领导—成员交换为中介变量，以同事情感性关系为调节变量，构建了包容型领导与员工知识共享之间关系的理论模型。对296份有效问卷进行实证分析，结果表明：包容型领导对员工知识共享有显著的正向影响；领导—成员交换在包容型领导与员工知识共享之间起部分中介作用；同事情感性关系正向调节领导—成员交换与员工知识共享之间的关系。     

营销渠道中的权威治理策略与渠道投机行为:非线性关系的实证检验

文章基于交易成本理论、资源依赖理论与社会交换理论,利用问卷调查得到的制造商数据,探索了权威治理策略与投机行为之间的非线性关系.研究发现,企业不同程度地使用不同类型的权威治理策略会带来差异性的投机行为治理结果.具体表现为:企业使用权威治理策略中的强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响呈现出先加重后减轻的倒U型关系;企业使用权威治理策略中的非强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响则呈现出先减轻后加重的U型关系.企业只有高强度地使用强制性权力或低强度地使用非强制性权力才能有效控制渠道投机行为.文章结论在明晰权威治理策略与渠道投机行为之间的具体关系以及统一现有研究矛盾结论的同时,对渠道成员合理选择并使用权威治理策略制定渠道决策,规范渠道中的投机行为具有重要的意义.     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

零售企业全渠道发展水平对经营效率的影响路径及效应研究

以中国零售上市公司为样本,在探讨全渠道发展影响企业经营效率路径的基础上,运用内容分析法测度了零售上市公司的全渠道发展水平,并采用Tobit回归对2011—2015年样本企业的面板数据进行了实证分析.研究发现,全渠道发展一方面通过扩大市场、增加消费频率、提升忠诚度和降低管理成本对零售企业的经营效率产生正向影响,另一方面由于成本劣势和渠道劣势的原因也有可能对零售企业的经营效率产生负向的影响,整体而言,全渠道发展水平对零售企业经营效率的影响显著为正,而调节变量互联网发展水平的影响显著为负.因此,零售商既要重视通过发展全渠道提升企业的经营效率,也要在全渠道发展布局时因地制宜,根据当地互联网的普及程度确定全渠道发展的重点.     

购买渠道与信息渠道效用——基于节能灯个案的实证研究

通过实证的方法对节能灯消费者的购买渠道与信息渠道进行了研究,并且在信息渠道的研究中引入了信息渠道的影响力与效用两个维度,对十二种常见的信息渠道进行探索性分析,并针对实际应用提出了一些建议.     

我国货币政策传导渠道的实证分析

针对我国通货紧缩的现状,中央银行在货币政策方面采取了下调利率、增加对金融机构的再贷款和再贴现等多项措施,但经济系统对此反应平淡,经济增长缺乏持续的推动力.产生这一现象的主要原因是从中央银行到企业之间,传导机制出现了严重的障碍,从而影响其效力的充分发挥.因此,在定性分析货币政策的传导机制理论的基础上,运用协整理论对我国的货币政策传导机制进行实证研究,表明我国的货币政策主要是通过股票价格渠道、汇率渠道、预期渠道三者共同传导的.     

权力距离对组织内知识分享动机、机会与效果的影响

知识是权力的基础,知识的流动可能导致组织权力系统的重构,因而权力对组织内的知识分享势必产生影响。文章从理论上分析了权力对组织内知识流动主体的动机、机会及效果的影响,认为权力距离和下属的知识分享动机负相关,和领导者的知识分享动机正相关,与知识分享机会以及效果负相关。该研究对于解释组织内权力系统对于知识分享的作用机制具有一定的价值。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

消费者购买渠道选择的影响因素分析

文章围绕消费者购买行为特征,分析了消费者购买行为影响因素、产品或服务的类型、渠道的服务水平及网络信息的发展四个关键因素对消费者购买渠道选择的影响,并提出相应的建议。     

社会渠道运营商分级模型及实证研究

文章基于系统论的思想,全面地给出了社会渠道运营商评定所要考虑的因素,并把这些因素具体化、指标化,然后运用模糊综合评价模型,对某电信企业社会渠道运营商进行分级评价,较好地解决了具有一定程度模糊性的定性指标的量化问题,为科学、合理地评定社会渠道运营商提供有力的依据。     

组建少儿电视专门频道的实践意义

广播影视少儿频道是未成年人的良师益友和精神园地。文章结合广东南方电视台少儿频道的实践,论述了开办少儿专门频道在聚集儿童视线、整合节目资源、塑造品牌、组织少儿活动和推进少儿电视节目研究方面的意义。     

我国农民合作经济组织营销渠道力研究

基于伯特.罗森布罗姆的营销渠道受重视理论和弗兰茨和兰文的营销渠道“六力模型”理论,分析我国农民合作经济组织建设营销渠道在获取竞争优势、降低农产品储运成本等方面的重要性,以及营销渠道力薄弱、渠道利润流失的状况。提出应通过加强农民合作经济组织实力、营销渠道建设、市场营销组合要素配合等,提高农民合作经济组织营销渠道力。     

移动运营商社会渠道风险预警研究

基于移动运营商渠道战略转型的需要,将back propagation（BP）神经网络引入移动运营商社会渠道风险预警研究。首先建立社会渠道风险预警指标体系,然后在此基础上构建了基于BP网络的移动运营商社会渠道风险预警模型,并对模型进行了训练和检测。结果表明,该模型在判断社会渠道风险状况和分析社会渠道风险来源方面有实际应用价值。