以行业为荣,你终会成为主角 为巴菲特配眼镜

<正>股神巴菲特收到从纽约寄来的一封信:"我叫欧文·沃尔,是一个眼镜商,冒昧向您提出一个请求,希望能为您配副新眼镜。这是因为,从杂志看到您的照片,您现在那副眼镜很不适合您的脸型,我十分乐意为您配副适合您脸型的眼镜。"看完信后,巴菲特认为,这个眼镜商无非是想借他的名人效应做广告罢了,便顺手将信件扔进纸篓。     

市场营销学,其实很简单

曾任美国总统的艾尔文·柯立芝有两句名言:一句是"美国的事业在企业."另一句是"美国一切的一切,就是一部生意经."美国之所以强大,其"核心竞争力"就是办企业、做生意.在美国人那里,做生意被称做"MARKETING",翻译过来叫市场营销.     

让老板没法不用你

一位保险推销员做得很成功,于是人们向他请教成功的秘诀。他告诉人们,他接受行销训练时,训练师要求他想象自己站在即将拜访的客户门外。训练师说: “很好,现在你正站在客户的家门口。那么接下来,你应该到哪里去昵?”他回答道: “我想进入这位客户的家     

精华眼镜公司:保障营销策略有效实施

眼镜零售市场是一块成长空间较大的诱人"蛋糕",在国内13亿人口中,需要配眼镜的超过3亿,以每人六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量就达8000万副、销售额达400亿元。许多眼镜零售企业面对竞争日益激烈的市场,开始思考如何发挥自身的优势,保持长久的竞争力。     

最坏不过是回到原点

<正>一位保险推销员做得很成功,于是人们向他请教成功的秘诀。他告诉人们,他接受行销训练时,训练师要求他想象自己站在即将拜访的客户门外。训练师说: “很好,现在你正站在客户的家门口。那么接下来,你应该到哪里去昵?”他回答道: “我想进入这位客户的家     

旧的经营模式如何推陈出新? 深圳湾分会举办海豚企业日活动

正这是海豚会深圳湾分会会员戴传星的自身案例:他从九十年代起从事眼镜行业,代理世界各大品牌高端眼镜。但近年来举步维艰,他决定打造一个时尚眼镜品牌,从公司战略规划和战术设计开始,形成一定的品牌知名度,他应该怎么做?2013年12月29日下午,海豚会深圳湾分会在深圳地王大厦红桃网马球俱乐部举办以"旧的经营模式如何推陈出新?"为主题的海豚企业日活动。50多名企业界、金融界、咨询培训界的高管出席了当天的活动。活动由深圳湾分会会员、A股上市公司盛屯矿业副总裁张江峰主持。     

张小辉 我与双星共命运

他十多岁就开始做生意，卖过雨篷、开过出租车，在很多行业都发展过，现在，他把自己的命运与双星紧紧相连，在他的不懈努力下，他的双星事业取得了很大的成功     

对企业应收账款控制的思考

"客户是上帝"这一句格言得到了企业的一致赞同,我们不否认客户是企业创造利润的源泉,但是,更应该清醒地认识到客户既是企业最大的财富来源,也是风险的最大来源,当您的企业在财务上出现了呆账、坏账时,您还认为"客户是上帝"吗?显然,企业在进行经营的同时,不仅要识别客户的优良,同时对不良客户引起的资金回     

司马万

一《大河县志》的评审稿印好了,没想到县委书记贾震被"双规"了。昨天下午全县中层干部会上,他还在口吐白沫地做廉政建设报告,散会他回到办公室就被带走了。县志是在贾震硬性干预的情况下半年就完成的。他做了序,序的前面还有他坐在办公桌前办公的照片。前面彩图部分他陪领导参观大河县的情景,每卷记述他政绩的文字是最多的。现在如果就这样定稿评审,是绝对的不合适。司马万曾经在地方史志办公室工作过,但现在是县委办公室的一个秘书。他     

真正的财路是人气

20世纪30年代初,一位中年男子在英国伦敦的东区大街上,经营起了一家小小的杂货店,店门口有一片开阔的空地,老板把它称作是"财路"一开阔才能笑迎四方客. 遗憾的是,路上来来去去的人似乎根本就看不到这家店一样,更别说进来买东西了,所以,他的商店经营得非常惨淡. 有一天早上,老板来到店里开门时,看见他的"财路"上停着几辆流动商车在做生意,老板愤怒地冲他们喊:"你们为什么停在我的门口做生意,这样不是要挡住我的生意了吗?" 那几位流动商贩听他这样说,愧疚地说了声对不起,然后离开了他的门口,到另一个空旷的地方去了.     

十二五民企如何抓机遇

现在很多民营企业认为做生意就是做品牌,字号就是品牌,尤其餐饮企业认为字号就是品牌,其实不是。     

一面“整衣镜”治好脏乱差

黄三想在路边盖个门面房,做点生意.外地客商经常来村里收购农副产品,黄三觉得做生意比种地强.可他没有地方盖房子,没有房子怎么做生意?     

谷歌眼镜掀起服务业革命

利用谷歌眼镜和大数据技术,服务业将掀起一场革命。以一家服装店为例,每个店员都可以佩戴一副谷歌眼镜,对任何一个在本店消费过的客户建一份档案,当顾客下次再光顾时,谷歌眼镜进行人脸识别,就会快速调出客户的所有信息。     

财富就在勇气背后

有两兄弟都在做生意,在村庄里贩卖东西.有一年夏天,弟弟告诉哥哥:"村子方圆几里我们都转遍了,也没有什么发财的良机,这样不是长久之计,要不然我们到远一点的地方去做买卖吧." 在弟弟的鼓励和劝说之下,犹豫的哥哥同意了.于是,两人各自带上了多种多样的货物,跋山涉水地来到了一座山头上.站在山顶上,两人看到远方隐约有许多人影,十分热闹,到处都是人家,看样是个好地方,他们决定到那个村庄去做生意. 又爬过了一座山头,哥哥受不了炎热,坐下来休息.他一边擦汗一边对弟弟说:"天气这么炎热,路途又这么遥远,以后还是不要来这个见不得人的地方做买卖了." 被汗水浸透衣服的弟弟却连连笑着说:"我的想法恰好与你的相反."     

民企新疆采油热

前段时间,在乌鲁木齐做生意的温州人王老板感到了极大的困惑。王老板2000年来到乌鲁木齐,在当地开了两家大型的建材超市,每年净赚40、50万,王老板也算比较满足。但是最近的一件事情却让他感到了极大的不平衡,他的老乡李某去年在新疆投资了10口油井,一年净赚了3000多万。如此大的落差使得王老板开始对投资石油产生了浓厚的兴趣,现在他已经筹足了2000多万,正准备投资到新疆的油气开发中去……     

一种新的客户——企业价值评价体系的设计

客户关系管理是目前的研究热点,企业对客户价值的评估是它的基础问题之一.客户对于企业的价值集中体现在两个方面,一是客户对企业销售量的贡献,一是客户对于企业发展潜力的贡献,其中发展潜力包括客户净现值和客户弹性.但是,现有的净现值客户价值评价体系,仅仅就客户对于企业净现值的贡献做了评价,而客户对企业销售量的贡献和客户的弹性贡献却没有给与评价.针对这种情况,本文提出了一种新的评价体系,很好的解决了这一问题.     

新时期铁路施工企业党建工作的现状与对策

在企业竞争力的构成要素中,工作人员的思想政治素无疑是重中之重,不管一个企业的"前世"如何,它的成长和壮大都离不开在岗干部和后备干部的政治觉悟做保障。以我国现有的铁路施工企业作为考察对象,本文在结合实际情况的基础上,对提升当前我国铁路施工企业干部工作能力的途径做了深入思考,也从专业视角就这一过程需要注意的关键点做了阐述。     

预订市场

社会学家说，在生活中谁不认识自己的缺点，淘汰自己的缺点，谁就难免被缺点淘汰。经济学家说，在市场中谁不认识发展机会，把握发展机会，以新的创造来开拓企业发展之路，难免被市场罚出场外。 著名的奔驰汽车公司老板的办公桌上，放着一架巨大的恐龙骨架模型，他的座右铭是“历史上充满了不会适应的庞然大物”。 市场是一个很民主的机制，每个客户都有权利用他的货币做自己的选择，不适应市场搞创新的企业是没有出路的。企业的根本在于为客户创造价值，对客户而言最重要的是一个企业能为他提供什么价值。一个成功最大财富是它的忠诚的客户…     

失败，为了持续成功

“能力驱动”模式本身也是一种智慧型失败做大是中国企业习惯了20年的思维方式。在那个20年,企业存在理由就是做大,正如TCL总裁李东生所言“只有做大才能做强”。做大的理由指导着中国企业轰轰烈烈的20年。联想、海尔、华为、TCL、长虹、中兴等企业现在仍然存在着,并且似乎正在长大着。     

深入推进客户导向型的供电服务

正加强优质服务工作、提高服务水平,既是供电企业自身发展的需要,也是社会发展的新要求。供电企业能否让客户用上洁净、价廉、质优、可靠的电力,让客户享受到优质、方便、规范、快捷的服务,是新形势下对供电服务的更高要求。建立客户导向型的供电服务模式是供电企业的重要任务。国家电网公司在2012年提出:建设"客户导向型、机构扁平化、业务集约化、管理专业化、管控实时化、服务协同化"的"一型五化"大营销体系,重点提出要求