法律谈判：现代民事纠纷解决机制的基础——由法律谈判的概念展开

学界关于法律谈判的界定众说纷纭，未能阐释其真正内涵。法律谈判需要强调“主体间沟通”，力求克服普通谈判易被目的理性异化的弊端，通过法律因素介入，引导谈判参与者进行自我约束，遵循有效对话的基本条件，在主体之间经由对话积聚共识，化解分歧。在整个纠纷解决体系中，基于交往理性的法律谈判占有基础性地位，一方面作为独立的解纷方式活跃在纠纷解决机制的“舞台”，另一方面作为其他纠纷解决机制的基础穿插在其中，推动纠纷的及时有效化解。因此，现代社会法律谈判旨在民事纠纷解决机制中起到保障真正合意，防止合意贫困化的基础性作用。     

国际危机谈判策略初探——以“普韦布洛”号危机秘密谈判为例

"普韦布洛"号危机是美朝关系史上的一件大事。最初,美国试图以外交施压辅以武力威胁的方式解决危机,朝鲜也相应地进行了全民战争动员。随后,双方决定通过秘密谈判讨论危机的解决方式。谈判中,约翰逊政府先后采取了"先放人、后调查"、"有条件致歉"和"另签"策略,但朝鲜坚决要求对方"无条件致歉"。最后,美国向朝鲜发出最后通牒,朝鲜接受了新的"有条件致歉"方案,危机得以和平解决。从本案例可以看出,以谈判解决国际危机的基本原则如下:抑制诉诸武力或采取过激措施的冲动;适时地发出谈判呼吁或接受对方的谈判建议;在讨价还价时,坚持原则性与灵活性的统一,设定有节制的、现实的谈判目标。     

论谈判民主的法治化

谈判民主是中国社会主义民主的重要实现形式.谈判民主法治化的理论基础在于政治妥协与契约精神.在中国民主政治实践中,谈判民主常运用于中央政府与地方政府间的谈判、政府与民众的谈判、非政府间主体的谈判及国际政府间谈判等活动中,且均应受相应法律的规制.谈判民主过程中出现的争端应当通过谈判本身及法律机制来解决.     

关联理论视野中谈判的文化差异

谈判以协调各方的利益关系为宗旨。异质文化背景下，谈判双方的言行要彼此调适，以尽量减少不同文化特点所带来的摩擦。谈判具有与日俱增的研究价值，我们应在关联理论框架下，结合决策软件的研发，加强对谈判的研究，以便让谈判在现代化进程中发挥应有的作用。     

《奥斯陆协议》签订的谈判学分析

1993年9月13日,巴以签署《奥斯陆协议》,巴解组织和以色列实现了相互间的承认。协议的签署要归功于巴以在奥斯陆谈判的巨大成功,这场谈判之所以能取得以前和之后难以达到的成就,从谈判学角度来看,主要与几方面因素相关:有利的谈判背景和成熟的时机、谈判始终在严格保密的情况下进行、巴以双方对待谈判的态度、巴以双方对谈判抱有的乐观情绪、挪威介入方式的有效性。它的成功经验值得我们去思考和借鉴。     

价格底线、谈判势力与中国煤电关系

煤电关系的实质是一种以合作为目标的谈判博弈关系,因而煤电冲突的解决也应以合作为前提.我国煤炭企业和发电企业之间谈判的空间取决于双方各自的价格底限,而交易价格的最终达成取决于双方谈判势力的相对大小.电煤市场的供求状况会改变双方的价格底线,但对谈判空间没有实质性影响.我国煤电冲突的根源并不在于电煤市场的短缺,而是煤电双方基于市场势力和政府背景两方面获得的谈判势力,减少政府对煤电关系的不合理干预是解决煤电冲突的可行之路.     

重庆谈判的谈判学视角分析

重庆谈判国共双方各自的根本利益不同,但还能达成《会谈纪要》,从谈判学视角分析,其根本原因在于国共双方共同遵循了一般谈判准则,即遵循着谋求与扩大彼此共同利益的准则;运用着知己知彼的谈判准则;遵循着努力营造彼此心理相容的合作气氛的谈判准则。     

新界问题与1942年中英新约谈判

本文从宏观的角度就１９４２年中英谈判中，双方在新界问题上的矛盾和斗争进行了详细论述，分析了中国最终在新界问题上向英国让步的一系列原因，验证了“弱国无外交”的名言     

法律谈判工作之辩证思考

通过法律谈判来有效地化解当事人之间的法律纠纷，既能有效的节约司法资源，又能最大限度的维护当事人的合法权利。要想充分实现法律谈判的独特价值，就要法律谈判参加者端正态度、丰富技能、精心准备、沉着应对。     

谈判理论:法经济学的核心理论

自愿合作是实现效率的最佳途径， 对自愿合作阻碍因素的克服， 构成了谈判理论的主干。谈判理论也因此将对法律部门的经济分析统一在促进合作、实现效率的宗旨之下， 成为法经济学的核心理论。谈判理论在财产、契约、侵权法中的应用更充分地说明了这一点     

扬弃“技术理性” 回归伦理谈判——科技知识背景下全球气候谈判法律模式之展望

科学技术的发展使"技术理性"崇拜成为现代国际谈判的价值取向;这一价值取向的变迁已深刻影响到全球气候谈判的成效;为了取得应有的效果,全球气候谈判应扬弃"技术理性"而回归伦理性谈判,即以共同但有区别责任原则为伦理性谈判的逻辑起点,在造法性条约模式、"自下而上"谈判模式和伦理商谈模式等三个向度展开。     

联邦德国与第二次柏林危机前期美苏谈判中的德美关系

第二次柏林危机是冷战时期东西方在欧洲的一次正面交锋，这次危机的核心问题是德国和柏林问题。为使危机得到缓解，艾森豪威尔政府领导西方阵营与苏联进行了一系列谈判。在谈判过程中，联邦德国作为危机的利益攸关方，对艾森豪威尔政府的谈判政策表现出了充分的不信任。这种不信任反映了在冷战背景下，作为超级大国的盟友的不安全感。     

论谈判理论在法经济学中的应用

谈判理论认为自愿合作是实现效率的最佳途径,谈判的根本目标是实现效率,因此,谈判理论在法经济学中得到了广泛应用.谈判理论以效率原则为基础,对财产法、合同法、侵权法均提出了自己的解释.但在实际应用中,谈判理论受到了诸多因素的阻碍,需要克服.     

农业院校开设实用谈判学公共选修课探讨

实用谈判学公共选修课是作为一门典型的应用技术性课程。农业院校开设实用谈判学公共选修课是适应社会人才市场需求趋势，实现农业院校“优化培养模式，提高教学质量”要求，适应学生拓宽知识面，适应增强农业院校学生就业和择业适应性的需要。实用谈判学课程通过丰富的谈判案例，深入浅出地讲述谈判学的基本原则和操作理念，使学生理解和掌握谈判的概念、技巧、策略和方法。并结合教学实践，提出了通过模拟谈判教学、案例分析教学、充分利用现代教育技术等内容的新型教学模式和改革课程考核办法提高教学效果的建议。     

论法律谈判的理念及其实践把握

在构建和谐社会的过程中,我国建立并完善多元化的纠纷解决机制已成为必然趋势.法律谈判作为一种非诉讼纠纷解决方式具有独特的价值功能.法律谈判的基本过程是沟通、协作、竞争与妥协,但必须遵循一定的价值理念以彰显其合理性与正当性.认真做好谈判前的准备工作、精心选择谈判策略和努力追求双赢结果是法律谈判必须把握的三个步骤.     

谈判与社会主义民主的实现形式

民主要达到内容与形式的统一,谈判则是实现社会民主和社会参与的主要方式,在社会利益不断分化、社会关系日趋复杂的现代民主社会,不同利益主体既有合作又有矛盾。因此,谈判是促进保障中国社会利益平衡机制正常、有效运行的基本条件,是构建和谐社会的现实主题。     

企业家人力资本谈判力与收益分配实现

人力资本所有者与物资资本所有者一样，应该分享企业剩余索取权和控制权，但分丰的范围和程度取决于特定契约条件下人力资本所有者的谈判力。人力资本谈判力是人力资本因素、企业因素和外部环境因素三者相互影响和作用的结果。通过对企业家人力资本谈判力的分析，阐述了企业家人力资本谈判力与人力资本收益实现之间的逻辑关系。企业家人力资本市场的供不应求状况是决定企业家谈判力强势地位的环境因素，企业家人力资本的特殊性、专有性和风险抵押能力是企业家人力资本谈判力的内在基础，企业家人力资本对企业的贡献是决定企业家人力资本谈判力的绩效标准，上述因素共同作用影响企业家人力资本谈判力，决定了企业家有能力参与企业收益分配。     

伍德科克与中美建交谈判

卡特时期美国驻华联络处主任伍德科克在中美建交谈判中发挥了重要作用。伍德科克从地缘政治角度看待中美关系,希望早日实现两国关系正常化,积极参与了正常化进程的启动。作为中美建交谈判的美方代表,伍德科克准确表述美方的立场和观点,观察中方的反应,并适时向美方谈判决策者提出自己的建议。在与邓小平的关键性会谈中,伍德科克表现出较高的谈判技巧,促成了双方立场的接近和建交协议的达成。     

美国、中国与朝鲜停战谈判中的战俘遣返问题

在1951年6月至1953年7月的朝鲜停战谈判中，战俘遣返问题是谈判双方争论最为激烈、耗时最长的议题。美国出于冷战需要，拒不同意遣返所有被俘朝中人员；而朝中方面则依据关于战俘遣返问题的日内瓦公约，要求遣返所有战俘。由于在此问题上僵持不下，致使谈判几次陷于停顿。最终，谈判双方各自做出一定让步，使得战俘遣返问题得以解决，为朝鲜停战协定的签订消除了最后也是最大的一个障碍。     

中共在第二次国共合作谈判中的斗争与让步

中共在第二次国共合作谈判中的斗争与让步何增光斗争和让步是谈判的两个策略。在以国共合作为主体的抗日民族统一战线形成过程中，国共双方为了共同抗日举行了多次谈判。在谈判中，中共中央及其代表从中华民族利益的大局出发，既坚持了原则，又作了必要的让步，经过斗争一...