大型网络促销活动中非计划性消费影响因素分析——以淘宝"双11"促销活动为研究情境

大型网络促销活动是近年来出现的一种新现象, 其为消费者提供了不同的购物情境. 以淘宝 "双11" 促销活动为研究情境, 对大型网络促销活动中非计划性消费影响因素进行分析. 研究发现: 网络购物预算中普遍存在消费松弛现象; 消费松弛、 促销广度、 购物时间、 社会氛围显著影响非计划性消费; 准备时间通过影响购物时间、 消费松弛间接影响非计划性消费. 研究结论为电子商务平台有效地开展大型网络促销活动提供了理论依据.     

网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究

为了探究消费者在网络购物时品牌熟悉度与商家促销方式对其购买意愿的交互影响,模拟了网络购物情景,利用消费者的双系统信息处理理论(情感处理系统、认知处理系统)对消费者的购买意愿进行分析,检验了品牌熟悉度(高和低)和网络促销方式(价格促销与非价格促销)对消费者购买意愿的交互影响以及作用机制。结果表明,对于高熟悉度品牌,价格促销比非价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为情感处理系统;对于低熟悉度品牌,非价格促销比价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为认知处理系统。     

电子商务时代网络营销的变迁

促销是厂商拓展市场的重要方法和手段。选择符合实际的促销策略和手段是企业实现其经营价值和利润的关键性环节。在传统的市场环境下 ,企业的促销活动已经形成了一套有效的、完整的模式。因特网的出现 ,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础 ,使得网络促销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变迁     

偷偷地送什么？隐藏式赠品促销对网络店铺忠诚的影响研究

隐藏式赠品促销是指在网络购物市场中,消费者拆开包装时才知道商家有赠品相送的促销形式.尽管这种促销方式已经成为网络市场中常用的促销手段,但其作用却很少被学者们提及.文章使用实验和问卷两种方法验证了主假设,使用问卷法验证了调节作用假设,实证研究结果表明:(1) 与不送赠品相比,隐藏式赠品促销能够显著提高消费者的网络店铺忠诚度.(2) 赠品有用性、主赠品品牌匹配关系、主赠品享乐/实用属性匹配关系能够调节隐藏式赠品促销与消费者的网络店铺忠诚之间的关系,即当赠品有用性较高、主赠品品牌相异、主赠品享乐/实用属性匹配时,与不送赠品相比,隐藏式赠品促销能够显著提高消费者的网络店铺忠诚度;当赠品有用性较低、主赠品品牌相同、主赠品享乐/实用属性不匹配时,隐藏式赠品促销和不送赠品对消费者的网络店铺忠诚的影响无显著差异.     

后危机时代美国零售业发展方式的变革及启示

以统计数据为基础的分析表明,2010年美国零售业总体呈增长态势,其中药店、一价店、网络购物、食品折扣店和高档超市等业态增长显著。研究发现,在后危机时代,美国零售业发展方式发生了改变,主要体现在开设小型店铺、开展以健康和环保为主题的店面促销活动、强化网络购物功能、积极进入国际市场等方面。     

对宋代饮食店铺三种主要促销方式的考察

广告促销、环境促销、节日促销是宋代饮食店铺的三种主要促销方式。这些促销方式既是竞争的产物,也是竞争的表现和手段,它使商家扩大了市场份额,获得利润,同时繁荣了宋代饮食市场,消费者也受益良多。     

商业零售企业促销活动的财务影响分析

结合具体经济业务实例,对商业零售企业不同促销方式下的会计核算进行了规范性梳理;在此基础上,分析了打折、赠送、返现和满减等促销方式对企业会计利润、现金流量和税收贡献的影响;后续,结合S-D曲线的变化辅证并深化了有关研究结论.研究表明:赠物和赠券是一种比较理想的促销方式.     

产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究

本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用.研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿.同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿.     

基于品牌资产理论的微博网络口碑营销研究

从品牌资产的视角,分析了如何利用微博网络口碑来增加企业的价值,提出了可以利用微博病毒营销、事件营销和促销活动来提高企业的品牌知名度,以及借助微博蜂鸣营销和意见领袖来提高企业的品牌联想。     

看清促销背后的消费“陷阱”

逢年过节,商家为促销会推出形形色色的活动,如送赠券或赠品、打折、积分等,常令消费者眼热心跳,慷慨解囊。值得提醒的是,面对商家各种"优惠"的促销方式,消费者一定要保持清醒的头脑,消费时要三思而后行。做到理性消费,小心掉入消费陷阱。根据近年来的     

浅析我国企业营销促销方式的变革

本文以市场营销的基本理论为依据 ,比较全面地分析了我国改革开放后 2 0多年来企业营销促销方式的演变过程 ,探讨了各种营销促销方式的利弊之处 ,在总结相关经验的基础上提出了自己对营销促销方式的一些见解和看法。     

限量促销对消费者前瞻性情绪及购买意愿的影响机制

限量促销作为一种特殊的销售技巧,分为生产型限量和销售型限量两种方式.不同的限量促销方式对消费者前瞻性情绪及购买意愿产生不同的影响,其中生产型限量方式的促销效果更好.结合产品类型与限制数量,三者存在交互作用的可能性,炫耀性产品采用生产型限量促销方式并且只提供较少数量,促销效果会最佳.前瞻性情绪具有中介作用,限量促销方式通过消费者的正面预支、负面预支与正面预期、负面预期情绪间的相互强化,最终激发他们的购买意愿.     

中国百货业创新促销方式的思考：借鉴美国百货业

在联营模式占主导地位下,中国百货业竞争日益激烈。为了形成自己的竞争优势,就必须在促销方式上有所创新,而美国百货业的促销方式能够提供良好的借鉴。中国百货业创新的促销方式需要考虑独特性、固定性、时代性和潜在性等因素。     

论网络思想政治教育的根据、特点和研究内容

信息高速化和网络普及化产生了一个特殊的网络社会及网络人 ,他们特殊的存在、活动方式日益影响着人们的心理和社会意识 ,研究网络传播的特点和网络社会、网络人的活动机制 ,对利用网络传播技术进行思想政治教育和面对网络社会、网络人进行思想政治教育是非常重要的。     

打造网络营销策略 夺取企业竞争优势

网络营销是电子商务下一种新型销售方式,是通过互联网渠道为销售商品而进行的各种市场营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,主要包括产品、价格、渠道和促销,但与传统营销中的4P’S策略存在着较大的差异。     

面向消费者的套餐式营业推广方法

一、理论依据 一种促销活动效果的好坏,取决于该活动所能带来附加值的多少.这种附加值可以是物质的,也可以是非物质的.以金钱做"诱饵”的促销活动所提供的附加值是物质性的;而品牌或产品形象、服务满意心理的宣传等所提供的附加值是非物质性的.正确的营销推广方法,应该是以少量物质性的附加值,换取大量非物质性的附加值,使企业产品既能在较短的时间内增加营业利润,又能在较长的时间内赢得消费者的喜爱和忠诚. 套餐式营业推广方法设计的理论依据是整合营销传播理论和品牌忠诚营销理论[1]. 根据整合营销传播理论,企业营销活动应依据企业整体的长远的发展战略规划,将企业宗旨、产品发展方向、市场发展方向、企业文化、企业在各个地区和各个时间阶段的发展规划与促销活动统一起来,形成目标一致、动机明确、步骤渐进、方法配套的系列性促销,使广告促销、人员促销、公共关系和营业推广方法配套使用,发挥"聚掌成拳”的作用.就营业推广方法而言,营业推广(SP-Sales Promotion)活动也应遵照这一原则,将各种SP方法有机的结合起来,发挥整合营销的效果.     

食品安全事件后企业促销策略对品牌资产的影响

食品安全事件发生后,企业采取适当的促销策略对品牌资产具有重要影响。基于事件模糊性和行业基率信息视角,以723名普通消费者为研究对象,利用准实验法,采用方差分析、Bootstrap分析方法,探究企业促销方式对品牌资产的影响。研究结果表明,只有在食品安全事件模糊性较高的情况下,不同类型的企业促销方式对品牌资产的影响具有显著差异,此时捐赠促销比折扣促销更有利。行业基率信息调节了企业促销方式对品牌资产的影响,消费者怀疑起到了中介作用。因此,食品安全事件发生后,企业不仅要从危机事件本身入手,还要考虑企业所处的行业大环境,有针对性地采取恰当的企业促销策略,通过降低消费者怀疑,提高企业品牌资产。     

读书

新闻发布概论刘建明清华大学出版社2006年1月45.00元本书突出知识性、理论性和技能性,对新闻发布机构的日常工作、新闻发言人的操作要领和媒体的报道进行了全面而深入的研究。全书理论概括简要,实用性强,适于新闻发布机构的管理人员与新闻发言人使用,也可用于指导广大记者参加和报道新闻发布活动。实战促销刘永炬机械工业出版社2006年1月39.80元随着中国市场营销活动的深入,促销成为很多企业短期或者临时改变现状的杀手锏,如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用,规避促销的负面影响对企业来说就显得非常重要。本书主要讲述了促销行为的流…     

促销伤害危机应对方式对消费者信任和感知风险的影响研究——基于连锁超市的实证

应用实验法,通过研究不同应对方式下消费者品牌信任和感知风险的变化,得到不同促销伤害危机发生后修复与消费者关系的最佳应对方式。研究结果表明,无论是在促销人身伤害危机还是在促销财务伤害危机中,积极承担责任并致歉的应对方式下消费者的品牌信任最高而感知风险最低,是最佳的危机应对方式。     

超市食品保质期的“玄机”

在商场大搞打折促销活动的同时,各超市的促销活动也从未停止过。各超市都会定期推出一些特惠活动和捆绑促销的商品,但如果你只看到促销品划算的价格,而没有注意商品本身,就很容易受损失。