做个精明的谈判者

作为经理人,你身负众多职责,谈判就是其中之一。在日常工作中,你要跟供应商谈判,在新合同中争取到更优惠的折扣;要为某笔大买卖的定价与交货期问题跟客户讨价还价;还要应对员工提出的薪资要求。但是,我们中很少有人在学校教育或在职培训中学习过很多有关谈判的知识。正因为如此,哈佛商学院出版集团与哈佛商学院谈判课程项目联手创办了《谈判学》。不具备谈判技能的经理人会发现,自己被人说服,放弃本不应该放弃的金钱、资源、时间、控制权及其他重要权利。而广泛的研究与来自实践的众多事例则表明,学会如何运用正确策略和技巧的经理人会在事关合作关系、争议与协议的任何谈判中做得更有成效,为自己的公司创造更多价值。     

生意中的外交术

为本企业争取最大利益的商业谈判者应当读一读外交艺术 的经典著作,这会对他们大有裨益 经理人很少把自己看作外交家。不 管是对是错,外交行为总让人联 想到轻浮的形象——白天游走于 异国都市,夜晚穿梭于使馆的鸡尾酒会。没 错,外交家和经理人都要参与谈判,但大使 不必为维护公司的底线业绩或因害怕竞争 对手抢走生意而忧心忡忡。     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

领袖懂得谈判

谈到领导工作,权力也是有界限的, 伟大的领袖都是谈判高手无论是企业的CEO还是部门经理,都要像一个能干的外交官,通过在多方成员间达成共识来创造共同的愿景。许多管理者把谈判看作是在公司以外,处理客户、供应商及债权人关系时的工具。而对企业内部而言, 他们通常认为“这是我的地盘”。按照传统的观念,管理需要领导者的感召力、企业的愿景,以及命令的方式,不需要谈判技巧。真正的领袖不需要去谈判。这是对领导力本质的一种常见的曲解。领导力应定义为让每个人自愿地按照集体利益需要的方式行动。实际上,领导工作总要涉及谈判,伟大的领袖大都是谈判高手。     

管理恃强凌弱的上司

恃强凌弱者会采用阴险的方式,让下属内心恐惧在大多数情况下,我们都根据人们产生的结果来对其下评判,我们理应如此。我们招聘员工来创造价值,将他们提拔到可以创造更多价值的职位,并期望他们每年都增加自身价值。但是,结果背后的行为又如何呢?你手下某些经理人的行为是否真的可能危及公司的未来．尽管他们有助于带来短期利     

经理人的管理职能

2001年1月,绍兴市水务集团有限公司正式组建挂牌,标志着我市水务事业进入了市场化运作、产业化发展的新阶段。七年多来,水司通过改革增效、创新经营,不断扩大供水服务区域,努力提高服务品质,赢得政府的肯定、社会的好评、同行的认可。在目前世界经济迅速发展的时代,经理人随处可见,据统计,每年新注册的公司成千上万,然而每年萧然消失的公司也将成千上万,他们都有经理人,也将履行过经理人的职责,但是他们是个合格的或者说专业的经理人吗,于是本文根据本人结合多年来的水务公司的管理经验浅谈作为一个经理人的职责,怎么样才能合格的经理人,经理人的工作是什么等问题。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

我为何留不住职业经理人？

作为企业创始人，马云波为了让公司规模上一个新的台阶，决定为公司引入职业经理人，借助经理人职业的管理方式来寻求公司的突破，却遭遇到三位职业经理人先后离去的窘境。问题究竟来自哪里？老板该如何与职业经理人共处，真正用好他们？     

罗杰·道森深圳与读者见面 《优势谈判》专栏亮相《经理人》

美国前总统克林顿首席谈判顾问,畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森于8月2日下午在深圳书城举行新书签售活动。此次活动由深圳出版发行集团、中资海派商务管理(深圳)公司和重庆出版集团联合主办,由《经理人》杂志协办。     

关注你的“推荐评估报告”

许多职业经理人经常向我抱怨一些不规范的猎头公司的做法,在他们接到电话之后即向其索要个人资料,转手将信息提供给雇主公司。“他们只是利用经理人与雇主之间的信息不对称,为雇主与经理人之间串通信息就算完成了任务,成与不成天知道!”     

试试投资型保险

相对于其他金融产品,投资理财型保险风险低,收益稳定拥有良好收入,对生活充满信心给了许多经理人一个拒绝保险的理由。然而,恰恰是这些高收入的人群往往最需要保障:他们为事业劳碌打拼,他们商务繁忙四处旅行,他们自身以及他们的亲人都需要强有力的保障。投资型保险既投资又理财,为繁忙的经理人提供了一个好的选择。     

放手让部下去做

在我们的许多公司里,都有那么一、两个经理人,他们的一切工作总是要由自己亲自去做,好象自己不做就做不好,往往对自己的部下放心不下。这些经理人只分配给部下单纯性的工作,而不分配给部下判断性的作业,所以,这些经理人往往很忙,做了很多事,公司的效率却不见升高。     

找出隐含的承诺

<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有,但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品,以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于,你一切都已经准备就绪,而对方总是落后几拍,有时明明是有意成交,却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

让供应商帮你削减成本

一味对供应商提出降价要求是个零和博弈,人们 应当着眼于在谈判中注入一些创意 在过去几年中,采购队伍在那些立 志于降低生产成本的公司中扮演 了重要角色。通过与供应商们反 复谈判,采购者不断获得折扣。但与供应商 的交易关系成熟和定型后,谈判者会发现, 想要重复早先的胜利越来越难。由于采购 者面临本公司的持续压力,必须不断降低 成本,他们就越发采用对供应商施加高压 的策略,以寻求更多的让步。     

浅谈IT产品销售谈判的技巧与策略

销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。     

创新——企业发展的艰辛过程和永恒动力

平稳,是大多数优秀公司共同的特征。这使得我们很容易忽略它们成长过程中曾经经历的痛苦,自然也难以发现他们创新的应对策略。我们习惯把创新看作一种重新洗牌的机会,习惯把企业创新看作一种再造机会。但其实并不完全如此。     

想轻松一下？逃离商业氛围!

选择逃离,放松被商业格式化的头脑 身为一名成功的高级经理人,你是 不是经常经历着这样的情形:清 晨,你匆匆忙忙地赶到公司,出 席完员工会议,便急着去参加一场重要的 谈判;待谈判有了眉目,已是饥肠辘辘;紧 紧张张地吃完中饭,下午又要与某重要合 作伙伴的高层见面。待到你再回到办公室,     

浅析商务谈判中应注意的问题

罗培兹曾经是美国通用汽车公司的采购部经理,在他上任仅仅半年之内,就为公司创造了高达20亿美金的净利润。罗培兹是如何完成的呢?总所周知,汽车生产需要很多零部件,它们多是通过外购完成。于是,罗培兹将提供这些零部件的厂商请来谈判,跟他们说道,通用汽车公司有着很好的信用,自然不乏配件供应商,所以我们要对现有的厂商重新进行评估,如果各位不能提出更合理的价格,很可能会被换掉。经过这样的谈判,罗培兹轻松地公司赢得了20亿的净利润。任何一桩生意达成都离不开商务谈判,它的进行有利于企业满足需求,得到更多的经济利益,正如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森所说———全世界赚钱最快的方法就是谈判。那么,在一场成功的商务谈判中,我们想要达成目标,应该注意哪些问题?本文将就这一问题进行简单分析。     

非对称信息下产险公司与投保大户之间的二周期讨价还价博弈

将投保人分为投保大户与非大户,认为投保大户能够准确预知自身损失概率,而产险公司却无法知道投保大户损失概率的真值.在这样的信息不对称条件下,构造了产险公司与投保大户之间的二周期讨价还价模型.用博弈论求解该模型,得到了完美贝叶斯均衡解,进而给出了产险公司在谈判中能获得的最大期望收益与投保大户的最优策略.