供应商品牌导向对采购商品牌锁定购买行为的作用机制研究

不同于大多数基于供应商视角的研究,从采购商视角探讨了供应商品牌导向战略对采购商品牌锁定购买行为的作用机制,将采购商感知价值视为关键因素,提出了“品牌导向—采购商感知价值—品牌锁定购买行为”的理论模型,并检验了环境不确定性的调节作用。基于242家企业数据的实证检验结果表明,供应商品牌导向显著正向影响采购商的品牌锁定购买行为,且感知交易价值和感知关系价值在其间发挥部分中介作用;在环境不确定性的调节效应中,技术动荡性正向影响感知交易价值的中介效应,市场竞争强度正向影响感知关系价值的中介效应。供应商企业应重视提升采购商的感知价值,并有针对性地采用不同方式传递不同价值,促进采购商形成品牌锁定购买行为。     

复杂购买行为模式下的品牌忠诚研究

迄今为止,品牌忠诚的概念在学术界尚未得到统一。消费市场上的品牌忠诚被区分为态度驱动的忠诚、对品牌的行为忠诚以及低忠诚或无忠诚三种形式。在复杂购买行为模式下,品牌忠诚实际表现为态度驱动的忠诚。根据Oliver的"认知-情感-意动-行为"的分析框架,态度驱动的品牌忠诚本质上是一种心理现象,是顾客产生深度品牌承诺的一个心理过程。其驱动因素可以被归结为四个变量:品牌感知价值、品牌满意、品牌信任以及品牌承诺。在结论部分针对上述理论分析提出相应的营销建议。     

从品牌社群认同到品牌忠诚的形成路径研究——中介与调节效应检验

现有文献已指出品牌社群认同会促进品牌忠诚,但二者之间的中介和调节机制尚未探讨。基于类别化和关系化理论,我们提出从品牌社群认同到品牌忠诚的两条间接路径,以及品牌认同和品牌社群承诺的中介作用;基于学习迁移理论,提出感知社群—品牌相似度的调节效应。偏最小二乘法(PLS)的实证结果表明:品牌社群承诺和品牌认同在品牌社群认同和品牌忠诚之间均起到完全中介作用,感知社群—品牌相似度在品牌社群认同与品牌认同之间起到调节作用,而在品牌社群承诺与品牌忠诚之间没有调节作用。研究结论完善了品牌社群理论,并对企业的品牌社群营销有指导意义。     

雇主品牌对消费者购买行为影响的实证研究

以华硕公司为研究对象,收集202份有效问卷,通过运用SPSS 17.0对雇主品牌竞争力评估和消费者行为进行方差分析,探索雇主品牌对内、外部消费者购买行为的影响。研究结果表明:雇主品牌对外部消费者在重复购买、推荐购买和购买意向方面均具有显著影响;而对于内部消费者,仅在推荐购买和购买意向方面具有显著效应。在营销实践中,企业可以通过履行和传播社会责任、改善员工薪酬和培育优秀企业文化等策略,提升雇主品牌形象,从而提高长期的品牌资产,获得消费者心灵市场份额。     

虚拟品牌社区的研究维度及其营销管理

虚拟品牌社区是品牌社区与互联网结合的产物,目前尚缺乏相关的基础性研究.虚拟品牌社区通过社区价值、社区意识、社区知识共享、社区关系和社区互动质量等构成要素,吸引具有不同个性特征和参与动机的消费者,使其获得积极的社区体验、价值感知和社会认同,继而影响其品牌评价和产品购买行为.企业品牌管理者需要设定管理目标,甄别虚拟品牌社区的参与者类型,制定有效的社区活动项目,以扩大品牌的知名度与忠诚度,提高品牌资产.     

品牌危机中归因认知与风险偏好对购买意愿的影响

以顾客对产品感知伤害度为调节变量,研究归因认知与风险偏好对购买意愿影响的作用机制及路径过程,通过对上海市民进行抽样电话调查和实证研究,得出如下结论:在产品伤害事件中归因认知通过感知企业社会责任和品牌认同两个中介变量对品牌购买意愿产生影响,顾客风险偏好通过感知价值和品牌认同两个中介作用对品牌购买意愿产生影响,其中顾客风险偏好比归因认知对品牌购买意愿产生更大的影响;顾客对产品的感知伤害程度在归因认知与感知价值间具有显著调节作用,而在风险偏好与感知价值间的调节作用不明显。最后,根据该研究结论提出了关于品牌危机的公共策略和应对措施。     

媒体品牌资产的作用机制

媒介经济不同于一般消费品经济.针对媒体影响受众态度与行为、属于二元产品市场的重要特性,通过对相关理论与研究的系统梳理,可以全面地阐释媒体品牌资产的作用机制,包括媒体品牌资产如何作用于受众忠诚、媒体影响力以及广告主对媒体的购买,从而加深对媒体品牌资产战略重要性的理解.通过探讨和明确媒体品牌资产、媒体影响力、广告主媒体购买三者之间的相互关系,可以找到媒体影响力、媒体广告收入的真正来源,并为建立一套兼顾受众与广告主这两个重心的整合的媒体品牌策略提供合理的方案.     

消费共鸣与磁吸效应——品牌营销背后的逻辑解析

品牌的本质是借助心理暗示诱发消费者产生感知匹配的图腾,品牌营销的成功关键在于能否在消费者心中产生消费共鸣。因此,企业要想在消费者心中产生消费共鸣,必须使其旗下的品牌与其所对应的目标消费人群之间建立起了一种内在的情感联想,激发出消费者对于该品牌形象的心理认同,进而产生磁吸效应。因此,一旦消费者与某一品牌建立起情感联想,消费者就会通过重复购买的消费行为以体现其内心的品牌认同,并在重复购买的过程中不断地自我强化这一心理认同,这也是品牌营销内在的核心逻辑。     

基于品牌个性及品牌认同的品牌资产驱动模型研究

本研究构建了一个基于品牌个性和品牌认同感的品牌资产驱动结构模型,通过实证分析发现：品牌个性五个维度中的“仁、智、勇”对消费者个体品牌认同感和社会品牌认同感均有显著影响效应,而“乐、雅”虽对个体品牌认同感具有显著影响效应,但其对社会品牌认同感的效应在统计上并不显著。个体品牌认同和社会品牌认同对态度和行为忠诚都具有明显的影响效应。     

基于TRA理论的品牌购买行为倾向前因研究

基于理性行为理论(TRA)构建消费者品牌购买倾向的理论模型,并在首次购买和重复购买两种购买情形下对该模型有效性进行了检验.研究结果表明对于购买某品牌快餐的行为来说,行为态度和主观规范是品牌购买行为倾向最直接的前因,而主观规范是比行为态度更强的行为倾向的预测变量;品牌态度会通过影响行为态度进而影响行为倾向,品牌声誉通过影响主观规范进而影响行为倾向,品牌声誉对品牌态度的形成也有显著的正向影响;上述理论模型在首次购买和重复购买两种情形下都是有效的,与首次购买者相比,品牌态度→行为态度→行为倾向这一路径对于重复购买者的作用更强,品牌声誉→主观规范→行为倾向的作用更弱,品牌声誉→品牌态度的路径没有显著差异.     

品牌识别特征与创造名牌

名牌战略的重要意义已为我国企业逐渐认识.本文从九十年代中期国外市场营销学者提出的一种新的品牌概念--品牌识别特征入手,分析了一些品牌的实例后提出建立品牌识别特征是创造名牌的关键.品牌识别特征即品牌所具有的特点,这种特点就象"指纹”一样为该品牌所独有,而且很容易被消费者鉴别.品牌识别特征可以从产品的物质性能、文化和品牌人性化方面赋予品牌,可以从品牌的一个方面或几个方面进行策划并长期保持和宣传,且要符合目标市场消费者的物质需要和心理需要.     

品牌危机引发的关于品牌维护的思考

随着时代的发展,企业的竞争经历了产品力竞争———促销力竞争———形象力竞争三个阶段。当今的企业应该注重对品牌形象的塑造和维护,以此作为竞争的重要手段。而近年来中国市场上的众多企业先后遭遇危机,中国也进入品牌危机高发期。面对这样的形势,我们不得不思考,企业品牌危机的深层原因是什么?辛辛苦苦培育起来的品牌形象如何去发展和保护以避免品牌资产的流失,不失去消费者?     

服务于品牌核心价值的品牌延伸策略研究

品牌延伸作为品牌战略的重要组成部分,成为众多中国企业拓展市场、利用品牌资产的手段。成功和失败的案例迫使企业重新反思品牌延伸策略的价值和意义。文章尝试借鉴国内外品牌延伸理论的研究,结合分析最新的市场趋势和案例,从品牌核心价值的角度看待品牌延伸策略,认为品牌延伸应当以提升和强化品牌核心价值为终极目标。     

基于品牌识别的品牌延伸

品牌延伸是一把双刃剑 ,盲目进行品牌延伸不仅无助于新产品或业务的推广 ,甚至可能伤害原有的品牌资产。近年来 ,不少名牌企业利用名牌资产整合资源 ,通过品牌延伸走上多角化经营的道路。在此背景下 ,探索和研究品牌延伸理论和策略具有重要的现实意义。在借鉴现有研究成果的基础上 ,从品牌识别的角度 ,对品牌延伸问题进行了分析     

名牌--品牌之王

名牌是品牌的升级,只有质量优异、服务上乘,具有高知名度、高信誉度、高市场占有率和厚实的文化底蕴,并获得公众普遍认同,能在社会上久盛不衰的产品,才能成为名牌。名牌具有产生市场、为企业创造财富、提升企业竞争能力以及美化生活等效应。所以,名牌已成为品牌之王。创建名牌后如何维护名牌、扩大名牌,大约有这样几个方面:应视质量是名牌的生命,开拓大众化市场,以创新应求新,给产品以好的名称,并给予艺术美的设计。     

品牌权益对品牌延伸的影响行为研究

品牌权益指品牌所赋予的产品附加价值,它是品牌理论的核心内容;而品牌延伸是指企业借助现有的品牌进入新的业务领域或推出新产品。品牌权益是成熟品牌可以支持推出新产品或业务的基础,不同的品牌,其可延伸性是不同的。而且品牌的可延伸性与现有品牌权益中可以转移到新的延伸产品中的因素有关。品牌延伸应注意的问题包括:顾客对现有品牌的态度;现有品牌与延伸品牌之间的适应性;品牌形象的一致性;特别应杜绝的是品牌延伸对现有品牌的稀释。     

基于品牌核心价值的品牌延伸战略的分析

品牌延伸是企业品牌运作实践中的一种普遍现象。通过对产品品牌与价值品牌的区分,重新界定了品牌和品牌延伸的内涵。并在此基础上提出了品牌核心竞争力来源于品牌核心价值的命题,以及品牌延伸战略的概念。     

品牌市场竞争力

我国加入WTO后大多数企业将处于内外夹击的境地,竞争更为激烈.要实现顺利过渡,逐渐适应国际潮流,必须创立强势品牌,提高竞争能力,这样才能尽快缩短与世界品牌的差距.发展民族经济.     

论品牌延伸

品牌延伸有利于新产品迅速取得市场承认 ,降低新产品广告成本 ,增强品牌伞的整体效应 ,提升品牌知名度 ,但也存在模糊品牌定位 ,束缚品牌个性 ,损害品牌形象 ,甚至株连影响主导产品 ,导致企业陷入危机等风险。品牌延伸成功应具备品牌知名度和美誊度基础、品牌核心价值适应性基础、品牌资产可转移性基础、原品牌与延伸品牌关联性基础等条件 ,企业在实施品牌延伸策略的过程中规避延伸陷阱的方法主要有 :把握时间界限 ,谨防过早延伸 ;明确范围界限 ,防止过度延伸 ;积极使用复合品牌 ;从价值理念的高度构建品牌意义