基于"用户画像"模型构建的精准营销策略

随着信息化技术的不断进步,营销者可以捕捉到消费者的网上行为,并据此获得消费者的全样本、实时更新的行为大数据。通过对大数据的计算,营销者有能力建立起"用户画像"数据库。本文使用数据挖掘技术,生成了消费者属性标签;通过2D静态标签和3D动态标签的提取,结合消费者在网络平台上生成的自标签,构建起"用户画像"动态模型,并提出了建立低噪音的"用户画像"精缩模型的设想。在此基础上,提出了把握用户心理,精准推送营销信息;对接用户需求,精准塑造品牌定位;切中用户利益点,精准调整价格策略的营销对策。     

从"德不责众"说起

"德不责众"是我杜撰的一个新词儿.所谓"德不责众"显然从"法不责众"比附而来,是说这样一种常见的社会现象从个体角度说,明知一种行为背离道德标准、道德要求,却明知故犯,照样去做;从社会角度说,是因为大家都如此,所以不作道德谴责,对其听之任之、麻木不仁.     

社交网络时代影响力营销的广告法规制研究

社交网络时代的影响力营销广告具有去中心化传播、圈层化受众、社群认同式劝诱的特性.肇始于大众传媒时代的广告法难以对这种全新的广告传播模式进行有效规制.影响力营销信息传播行为常与个人言论或销售行为混同,引发行为定性的困境.信息传播主体的功能与大众传媒时代的广告主体亦有所不同,行政责任与民事责任的施加同样面临诸多障碍.对此,广告法应当继续准用保障消费者意思自治之价值目标,结合影响力营销中各个主体的功能重新厘定广告主体类型,强化影响力营销中圈层名人的广告标识义务,围绕圈层名人和广告主重构广告法责任的重心.对于直播带货引发的非理性消费,通过交易生效冷静期避免消费者的情绪化冲动决策.     

基于定量的营销"场力观"发展研究

随着营销实践的不断发展,现代营销理论中定量研究的内容越来越丰富.纵观这些研究,存在着许多不足之处,要避免这些问题,就应该站在一个新的高度,以系统的思想为指导,借鉴物理学中的"场"、"势"、"力"等概念,建立以营销场、营销力以及营销势为核心的营销"场力观"研究框架.     

网络社交“圈层化”对高校思想政治教育的挑战及应对

当前网络社交“圈层化”现象突出,需引起足够重视。网络社交“圈层化”具有在圈层传播中圈内开放与圈际分离、圈层群体话语权中平等性与层级性并存、圈层表达上圈内同质与圈际异质等特征,成因主要有社会思潮多样化、媒介服务精准化、认知结构碎片化。通过研究网络社交“圈层化”背景下圈层传播封闭性、圈层群体极化和圈层表达脱序化对高校思想政治教育的挑战,提出高校要增强互动参与度,加强校园文化建设与价值引领,构建“大思政”育人格局,从而引导网络社交“圈层化”影响下的大学生形成正确的社交价值观。     

视觉消费时代白酒包装的发展之困与实践理路

白酒企业在视觉消费时代面临着品牌定位、消费对象、产品类型、外观包装等诸多现实问题,为开拓消费市场、培养新生消费力量,一些白酒企业在营销模式和设计对策方面做了大胆创新。通过考察市场上年轻消费群体追崇的小瓶装白酒的销售业绩和营销模式发现,中青年消费群的圈层营销、健康饮酒的低度酒营销、小酌怡情的时尚群体营销成为这类白酒企业较为典型的三类营销模式。白酒包装设计创新性地采用了文案介入、插图点靓和结构优化等主要设计策略,引领起年轻、时尚、前卫的白酒消费潮流。     

"两率三度"营销管理考核评价体系及其应用

"两率三度"是江钻股份运用科学营销管理理论,结合企业实际,解决企业营销管理中过程控制的一套行之有效的考核评价体系."两率三度"营销管理考核评价体系包括市场占有率、货款回收率、客户满意度、新产品推广度和市场清晰度5大模块,各模块又分别建设了多个模型、模式或子系统.该体系有效解决了市场信息的归属问题及时效性,将营销工作的重点进行了科学的量化设置,能够及时对营销过程中出现的各种问题进行评判.     

2022年,我们来谈一谈"数字营销"

"数字营销"对于一名90后营销人来说可谓是"DNA中的概念",没有刻意界定提及,凡说起便心照不宣.其实从20世纪90年代末开始,数字营销已经萌芽,在这之后的二十多年间一直处于快速发展中.然而2020年突如其来的疫情,仿佛给整个世界按下了加速键,居家隔离成为常态,线下活动日趋减少,数字技术层出不穷,数字时代彻底来临.人类...     

"00后"大学生媒介化生存新特征及思想政治教育引导策略

媒介化生存状态下,"00后"大学生呈现出生活及学习方式移动化、话语传播个性化、社会交往圈层化、娱乐和消费悦己化的新特征.过度的媒介使用也导致"00后"大学生身心健康受损、思维认知能力发展受影响和价值选择困难等新隐忧.在思想政治教育中采用媒介化手段,实施"至下而上"的教育引导策略,能进一步提升"00后"大学生思想政治教育工作的精准性和实效性.     

城市森林的布局模式与“绿色南京”营建

综述了城市森林的概念,城市森林的布局模式放射状、圈层式、跳跃式、依地貌和人文景观布局型及综合型.每一类型列举了典型的例子,并与南京城市森林的布局模式做了比较.提出了几点关于营造"绿色南京"的建议.     

微信公众平台的企业精准营销策略

微信公众平台具有用户忠诚、深度沟通、定位精准及传播高效的特征,因而成为近期最受欢迎的精准营销平台.布丁酒店是国内第一家正式上线微信预定,实施企业精准营销的连锁酒店,由其实践经验可以总结出企业在微信公众平台上的精准营销策略应由客户细分、客户沟通和客户关系管理三个部分组成,而其中核心是建立微信公众平台上的客户关系管理框架即CRM框架,通过微信公众平台的信息发布及与消费者的交流,建立用户数据库,进而实现用户管理、客服管理及营销管理等功能,从而全面提升企业管理水平,实现企业的精准营销.     

论"シナイ"的特殊用法

为了准确无误地使用日语,文章通过与"スル"的对比,分析了"シナイ"的特殊用法."シナイ"可以表示过去完成体的否定.其中,"シナイ"用作"历史性现在用法"时,与表示过去完成体的"スル"相对应.但当上文问句中出现表示过去的"肯定性假设"时,"シナイ"作为回答,仍然可以表示过去完成体的否定.这是"シナイ"的特殊用法.     

企业大数据精准营销的接受意愿影响因素分析 ——基于整合UTAUT模型与4 C理论

大数据精准营销不仅给消费者带来了便利,也带来了垃圾信息、无用信息。大数据精准营销信息推送的后果并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动。因此,找出消费者对大数据精准营销接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。本文整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,归纳了消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素：绩效期望、努力期望、社会影响、感知成本、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

"口碑营销" ——微小企业生存之本

在企业进行铺天盖地的广告宣传,密集性 商业轰炸的今天,许多企业、商家、营销精英 们对营销的理解存在一个误区--认为"市场 营销=媒体广告 公关活动",而对于小企业来 讲,进行市场营销似乎是一件可望而不可及的 事情。 "口碑营销",或称"情感营销",是指 企业通过优质的人性化服务来赢得顾客的广泛 认同和赞誉,让顾客告诉顾客,通过消费者间 的相互宣传,达到营销连锁反应和销售倍增效     

基于WEB2.0的营销传播研究

WEB2.0营销传播作为一种新的网络营销传播方式,突出表现在三个方面的价值:挖掘现实中的“弱连接”,形成扩散传播,从而达到大众传播的效果;通过聚合而产生精准传播,精准传播既有来自消费者的信息定制的一对一精准传播,又有根据消费者主动聚合起来的社区群体精准传播;互动元素和机制的应用,带来了丰富的“象征性”互动体验,企业品牌与形象、产品特点,通过植入到WEB2.0应用中,在消费者互动中再传播,形成互动体验营销传播.企业在实施WEB2.0营销传播活动时,要注重把握创意的互动性、增加媒介接触点、深度参与互动、挖掘群体中的意见领袖、整合传统营销手段等方面,以综合提高传播的深度与广度.     

内容要在合适的时机给“指定”的人看

正自媒体、全媒体的爆发式演进注定了当今是社会营销全面铺开的关键时期,不少学界和业界专家断言营销将步入Web3.0时代。正如狄更斯所言:"这是一个最好的时代,也是个最坏的时代。"数以亿万计的信息如潮水般涌来,网友们被卷入浪中,扑腾着上不了岸。此种情况下,要想让受众注意到你,从而有效实现预期传播目标,传统的宣传思维显然跟不上步伐。《新规则:用社会化媒体做营销和公关》一书中,作者斯科特向我们展示了如何利用社会化媒体营销的思维对宣传项目的设计、应用和控制进行精准把关,最大限度地提升受众对传播理念的接受程度,打一个营销的漂亮仗。     

解析"…は…ガ…"惯用句型各句子成分间的关系

"…は…ガ…"惯用句型在日语中用得非常普遍.如果不注意掌握其特点和用法,往往会出错误而不知所措.尤其是对把日语作为非母语的学习者来说,其用法实感头痛.为使大家更好地掌握这一惯用句型的用法,本文分别就"…け…ガ…"惯用句型中的は与ガ的关系,ガ与谓语的关系,以及句子成份做了详细的分析和论述.     

"主谓宾"三重视角下旅游新媒体的营销策略探析

新媒体营销是旅游学界在新媒体领域的研究热点,现有策略研究对旅游新媒体营销工具的阐述多于对基础理论的探讨,存在观察视角单一、忽视新媒体营销特征变化等问题.受相关学科理论启发,文章从"主谓宾"三重视角对旅游新媒体营销策略展开文献研究和案例研究,针对新媒体营销的特征变化提出旅游新媒体营销应从渠道竞争转向注意力竞争、拟态环境中重视叙事手段的运用、推动旅游资源泛娱乐化等多维度策略.这既是对当下旅游新媒体营销理论的补充,也是从微观层面对旅游新媒体营销策略的思考和探索.     

说中国艺术中的"古意"

中国艺术以"古意"为崇高审美理想,这"古意"难道就是回望过去、重视传统吗?从时间角度看,中国古代有两种不同的"古意":一是时间性的,古是与今相对的概念,过去的历史,历史中显现的权威话语,由权威话语所形成的古法,成为当下创造的范式;一是非时间性的,古不是与今相对的过去,而是超越古今所彰显的人的真实生命感觉.中国艺术强调,这非时间的"古意"有两个侧重点,一是为了打通人与人、人与物之间沟通的桥梁,所谓"意与古会";一是为了归复人的生命真性,这是另一种"复古"——让一颗朴素本真的"古心"复活.前者侧重在"同群",后者侧重在"点醒".传统艺术的创造并非排斥时间性的"古意",它要在"古外求古",时间性古意作为一个他者,成为将创造者导人生命真性呈现的非时间境界的前提,"怀古一何深"的传统艺术精神就是其体现.     

对"躺平式"干部猛击一掌

"躺平"就是妥协放弃、瘫倒在地,内心不再热血沸腾、渴求成功.党员干部选择"躺平",看似心态"豁达",实则在向下试探突破制度"底线",是一种不担当不作为的表现.近年来,随着作风建设的深入推进,过去一些干部身上的不良风气得到根本性扭转,但在一些基层干部中潜伏着一股"躺平"的暗流,值得警惕.