零售企业跨渠道整合对销售绩效的影响研究

新零售背景下零售企业如何进行跨渠道整合以提升销售绩效,是业界广泛关注的关键问题。在构建零售企业跨渠道整合与销售绩效组态分析模型的基础上,以中国零售业上市企业为研究对象,运用必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA)方法,研究跨渠道整合中产生高销售绩效的必要条件及组态,结果显示：(1)NCA方法表明零售企业跨渠道整合单个要素中并不存在高销售绩效的必要条件,但需注意自建平台、网单店取和退换到店的组合效应;(2)fsQCA方法得出线上渠道独立拓展型、跨渠道互动型和品牌延伸型三种条件组态可以产生高销售绩效,不同组态代表了零售企业高销售绩效的多重实现方式;(3)导致低销售绩效结果的两种组态均呈现出跨渠道服务互补性的缺失。     

种芝麻效益可观

据分析，2004年，种植芝麻将成为农民朋友增收赚钱的一大亮点。理由如下：(一)国际市场供不应求。芝麻是我国传统出口创汇的优势农产品，加入WTO后，销售渠道日益拓宽。目前，日本、韩国及欧美一些国家需求量猛增，国     

公共关系在日本

公共关系在日本的发展历程公公共关系在二战结束后开始在真正意义上进入日本。主要是通过GHQ(驻日联合国军总司令部)的推广、证券市场民营化大潮、经济团体的推动、电通的介绍等渠道进入了日本。这个阶段可以称为公共关系进入日本的启蒙阶段,主要是公关概念的引进,而技术层面的引进还远远不够。20世纪50年代后期开始到60年代末,日本经济进入高度成长阶段,大量生产、大量消费成为主流。生产厂家为了把生     

对特许经营模式在移动通信企业具体运用的探讨

引入特许经营模式能有效提升企业的渠道综合竞争优势。根据实际移动通信市场发展要求,通过合理规划、招投标选择加盟者、加强管理与控制等方式建立的特许专营店销售体系可以成为移动通信企业高效拓展新增市场的营销渠道。     

试论营销策略的渠道整合

市场营销理论4P中的3P(产品、价格、促销)不断受到对手的强大压力。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其"自我意识"和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的影响却逐渐显现,4P中最难模仿的PLACE(渠道)就成了企业在竞争中获胜的关键,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

让“中国造”烙上“中国印”

一个国家产品中的文化元素往往代表了这个国家呈现给世界的形象,反映这个国家的人文底蕴和文化精髓,因此世界各国都力争将自己最优秀的文化通过产品展示出来,让人们在享受物质文明的同时,品尝到这个国家的文化韵味。正如美国的一位夹克衫老板向日本人推销产品时说的：“我们不是销售夹克衫,而是销售一种生活的方式。”确实如此,轻便潇洒的夹克衫充分体现美国人自由随意、无拘无束的生活方式。同样的,法国产品的奢华、德国产品的严谨、日本产品的精巧,无不在张扬着这些国家的文化特质,融合了一种特殊的文化意境。     

农户农产品销售渠道选择及影响因素分析

本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1％、17.6％;和商贩(中介)上门收购相比,年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小,受教育程度高的农户和以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大.     

校园渠道：“小荷才露尖尖角”

这是一个渠道为王的时代,沃尔玛依靠天空中的卫星和地面上的全球布局成为了世界上规模最大的商业帝国,国美凭借其电器业的垄断地位获得了超额利润,更是成就了黄光裕中国首富的美名……企业及其产品的竞争深陷红海的时候,拥有了渠道就拥有了市场,校园渠道正是在这样的背景下诞生的。目前,校园渠道公司的创业者中的很大部分来自于学生。他们往往是     

独立董事独立性、关联销售和公司价值的相关性理论分析——基于《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的政策影响

在中国,异常关联交易容易成为大股东掏空企业价值和经理层进行盈余管理的工具。2001年8月16日颁布的《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》,要求独立董事对重大关联交易实行监管并发表独立意见。基于对独立董事独立性和关联销售价值理论的分析,独立董事为维护其声誉和话语权、证明其专业水平、规避法律风险,客观上促使大额关联销售比重下降,减弱了经理层盈余管理动机的可能性,间接提升了公司价值,有助于经济效益的提高。     

松下汉文法理论的形成及其在日本近代汉日语法学史上的意义

日本著名语法学家松下大三郎运用美国结构主义语言学理论方法确立的以普通语言学理论和"连词理论"为核心的语法理论体系,获学界高度评价.这一语法理论是在《标准汉文法》中真正确立的,在日本近代汉日语法研究历史上别具一格,具有前瞻性.但日本近代没有发现接受并继承松下语法学说的后来学者,原因主要有三:第一,近代日本国语语法学界排斥普通语言学、接受比较语言学的思潮波及日本的汉日语法研究;第二,松下文法偏重理论研究,与当时日本近代语法研究主要倾向于教学应用相悖;第三,松下致力于中国留学生教育,没有培养出其学术继承人.     

现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响

以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:（1）现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。（2）交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。     

产品质量差异与需求不确定双因素下的双渠道供应链分销策略选择

在考虑产品质量差异与需求不确定双因素影响的基础上,通过构建垂直Nash定价与库存联合博弈模型,研究当线上与线下双渠道销售特定异质产品时,供应链成员如何根据不同的产品类型选择最优分销策略以实现双渠道供应链的共赢。研究结果表明:对于质量差异化低且需求不确定性低的产品类型,供应链成员的共赢分销策略是在线下渠道销售低质量产品并在线上渠道销售高质量产品;对于质量差异化低且需求不确定性高的产品类型,共赢分销策略是在线下销售高质量产品并在线上销售低质量产品;当制造商采用“做坏品”质量差异化策略时,产品类型和分销策略之间的最佳匹配依然保持稳健。     

电子商务时代的ERP发展

随着互联网络和信息技术的广泛应用和高速发展,电子商务成了企业开拓另一市场、拓宽销售渠道的有效工具,也成了展现ERP价值的一个对外窗口。电子商务是建立在ERP基础之上的应用,而电子商务是以与外部交互为主,两者之间并不是相互独立的,应该把它们有机地联系在一起进行认识。     

《射雕英雄传》英译本翻译与传播的成功实践论析

《射雕英雄传》英译本的成功并不是一个偶然的事件,是通俗性娱乐性作品翻译传播成功的例子,是翻译(译者身份、翻译理念与翻译策略)与传播内容(故事情节)、传播环境及渠道(海外出版与宣传销售)、传播受众(读者定位)相互配合与协同运作的结果,而非原著翻译加出版发行两个独立的步骤.中国文化"走出去"的过程必须符合传播的基本规律,才能促成文化对外传播.翻译选材的内容适于传播,是传播的必要条件;翻译作为文化对外传播的手段和方法是前提条件,以文化传播为目的;有利的传播环境与渠道是文化走去的充要条件,这三个条件缺一不可.     

网络零售渠道模式及其选择研究

在互联网+背景下,网络零售模式已成为企业发展的必要渠道模式.当前,网络渠道模式呈多样性发展,自建独立官网、第三方平台自营渠道、团购网站、返利平台、移动电商渠道等渠道模式都有各自的特点和优势,企业应综合企业自身、产品、中间商三方面因素进行选择,以建立适合企业发展的网络零售渠道.     

张近东：中国民族商业的标杆

创建于1990年的苏宁电器，是改革开放30年来中国民族商业崛起的旗帜。经过18年的发展，苏宁电器已成为全国连锁三甲企业，连锁店达700多家，年销售规模上千亿元，仅品牌价值就达423亿元。而苏宁集团董事长张近东，也因此被称为“中国民族商业的标杆”。     

清末新政与外蒙古独立

清末,在外蒙古独立活动中,沙俄通过政治、军事、经济等活动对外蒙古进行了侵略,扮演了不容忽视的角色.日本也曾觊觎外蒙古,但沙俄的挑唆和侵略以及日本的威胁都不是外蒙古独立的直接原因.本文通过对史料的进一步挖掘,认为外蒙古独立的根本原因是清末逐渐削减对蒙古王公以往的优待,甚至勒索,而新政的推行,尤其"垦荒"成为外蒙古独立的导火线.     

传播渠道整合趋势下的电影接触情况与评价量表——以北京地区大学生调查为例

本文通过对北京大学生的抽样调查,发现:1、电影作为一种渠道载体的特性已经变得十分微弱,而成为了一个单纯内容产品的趋势则非常明显。也就是说,电影在整个传播体系中的位置与各种类型的电视节目一样,只是成为了传播链条上的一个内容环节,而像报纸、杂志、电视一样作为独立的一种传播形式的现实意义已经非常的弱化。2、当前网络已经成为了大学生群体最大的电影接触渠道,既是最大的看电影的渠道,也是最大的了解电影资讯的渠道。3、在国内首次从受众角度探讨了电影的评价量表,研究发现量表结构显示为四个维度:主题的正面意义、情节设置的可看性、音乐画面效果、演导阵容。     

一手抓科研一手抓管理的松下电器公司

日本松下电器公司创立于一九一八年。创始人松下幸之助当时年仅二十三岁,是东京电灯公司的检查员。那时他利用工余和妻子以及作为雇员的内弟一道经营由他发明并享有专利的一种双插头电源插座。时隔六十年后的今天,它已成为除美国以外的世界上最大的五百家产业公司之一,并且名列第十八位,在日本,仅次于丰田。它生产的各种消费电器,包括电视机、计算机、电视盒式录象机,以及数千种电器部件,其销售量不收在国内,而且在国际     

论周作人以文化为中心之日本研究的特点

通过周作人20世纪二三十年代发表的大量有关日本研究的文章,分析周作人对作为一种独立的民族文化的日本文化的理性认识和思考,日本文化是一种与中国文化有密切渊源关系和独立的民族文化,日本文化在某些方面甚至胜过中国文化,日本与中国具有文化上的平等地位,这个认识在周作人是明确不疑的。这是周作人的日本文化观,而这个日本文化观正是他的整个世界文化观的一个投影。“周作人强调在尊重他民族文化的基础上,建立一种宽容的、多元的世界文化观,这可以说是周作人的一个基本思想。正是在这宽容的、多元的世界文化观的支配下,他坚持自己的日本研究的提倡,并对日本文化和日本国民性进行了思考和探讨。