营销组合理论演变的内在逻辑

营销组合理论就是在一定的营销理念指导下,对营销要素进行集中而有序的组合,从而反映企业实施营销交易方式的基本特征.在近50年的发展中,营销组合理论经过传统的4Ps理论发展到今天最新的4Rs理论.营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系.     

论我国企业的营销创新

经济学上的创新主要是指营销创新,营销理论作为一种新的管理理论在我国存在的时间很短.目前我国企业的营销还存在很多问题.在市场经济的新形式下,企业应在营销观念、营销组织、产品、市场等方面不断创新,以加强自身的市场竞争能力.     

我国企业树立关系营销理念的客观性分析

营销理念的竞争将成为现代企业营销活动中最深层、最高级的竞争,在某种意义上决定着企业的兴衰,树立正确的营销理念是中国企业的当前急务.关系营销被西方营销权威称为未来的营销理论,它既顺应了世界经济技术发展的新趋势,又符合中国国情,是中国企业营销理念之首选.     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

微信公众平台的企业精准营销策略

微信公众平台具有用户忠诚、深度沟通、定位精准及传播高效的特征,因而成为近期最受欢迎的精准营销平台.布丁酒店是国内第一家正式上线微信预定,实施企业精准营销的连锁酒店,由其实践经验可以总结出企业在微信公众平台上的精准营销策略应由客户细分、客户沟通和客户关系管理三个部分组成,而其中核心是建立微信公众平台上的客户关系管理框架即CRM框架,通过微信公众平台的信息发布及与消费者的交流,建立用户数据库,进而实现用户管理、客服管理及营销管理等功能,从而全面提升企业管理水平,实现企业的精准营销.     

试析营销的理论发展及水平营销理论

现代意义的市场营销思想最初始于20世纪初.营销理论的研究从传统的经济学转入管理学,不仅标志着营销管理时代的开始,而且显示出营销理论的不断创新.从纵向的发展进程看,4P营销理论的产生奠定了市场营销的基础理论框架;4C营销理论的提出加强了营销传播的宣传力度;4R营销理论的主张更加突出了关系营销的重要意义……从横向的发展过程看,服务营销理论的产生为企业营销管理提供了思想和工具;全球营销思想的提出,强调了产品突破地方区域的一致性;整合营销理念的出现强化了包括营销战略、信息、传播渠道、产品与服务的整合;水平营销理论的建立则显示了横向思维的创造性;大市场营销、反向营销、社会营销、全方位营销等概念的出现,将市场营销的重要性提升到战略高度,并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域;城市营销、国家营销等观念的产生则将营销管理的视野应用于非商业领域…….     

动态环境下营销能力的构建

复杂的动态竞争环境对企业的竞争实践提出了更高要求.基于资源基础理论和动态能力理论,可以认为营销能力是具有核心能力特征的动态资源,是企业持续竞争优势的重要来源.而组织学习和知识管理有利于提升企业的营销能力,企业必须在真正了解自己、消费者和竞争对手的基础上有序地培育并执行其营销能力.     

基于IE的集成化营销管理价值系统分析

集成化营销管理是充分吸收IE效率和效益的思想,通过对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境的变化即时性动态修正,以使交换双方在交换中实现价值增值的营销理论和方法.集成化营销管理提出了全新的价值增值表现方法--价值系统的概念.旨在为消费者创造更多价值.集成化营销管理实施的过程,实质上是价值系统运行的过程,它将企业运行环境作为一个整体来看.只有价值系统整体实现增值,才能实现企业自身的利益.     

"两率三度"营销管理考核评价体系及其应用

"两率三度"是江钻股份运用科学营销管理理论,结合企业实际,解决企业营销管理中过程控制的一套行之有效的考核评价体系."两率三度"营销管理考核评价体系包括市场占有率、货款回收率、客户满意度、新产品推广度和市场清晰度5大模块,各模块又分别建设了多个模型、模式或子系统.该体系有效解决了市场信息的归属问题及时效性,将营销工作的重点进行了科学的量化设置,能够及时对营销过程中出现的各种问题进行评判.     

南南铝业公司工业品营销价值链研究

价值链理论及价值链理论对营销管理的影响是很大的,以南南铝业为例,运用工业品营销价值链来分析该企业的具体问题。在南南铝业现行的营销模式基础上进行该企业营销价值链的构建和分析,从而使企业的营销效果得到优化。     

川菜企业应用市场营销学理论的现状与分析

纵观川菜企业发展历程和发展现实,市场营销学的相关理论得到一定的重视和应用。但是,在川菜企业营销管理中还存在许多理论盲点,本文极力提倡企业营销管理者应该学习和借鉴先进的营销学理论经营和管理企业。     

浅论顾客关系管理

立足我国旅游企业营销现状,通过对顾客关系管理理论的介绍及其理论价值的分析,着力说明顾客关系管理是我国旅游业提高经营绩效的重要途径之一,同时针对我国旅游企业顾客关系管理的发展及存在问题做出评价.     

供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真

企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。     

论美国管理理论中的文化价值观——兼论美国文化价值观与中国文化价值观的差异与整合

文章认为很多中国企业在借鉴美国管理理论的过程中,由于忽视了其背后蕴含的美国文化价值观与中国文化价值观的差异,导致了失败.文章探讨了美国动机理论、领导力理论及组织管理理论所体现出的中美文化价值观的差异与整合,目的在于促进美国管理理论在中国的正确运用,以充分发挥其巨大的效用.     

被别人需要是一件很快乐的事情——专访赵强冠军赢销顾问机构总裁赵强

“中国实战营销第一人”、“中国十大营销管理专家之一”、“中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家”、“尖刀理论创始人”、“整合营销之父唐·E·舒尔茨最欣赏的中国策划人”……尽管拥有诸多荣誉和头衔,但在赵强眼里这些似乎并不重要,他只希望利用自己20年真刀真枪的营销实战经历,去帮助中国大量初创型小微企业提升产品销量。     

略论营销管理观念

营销管理观念在国内外营销著作中有各种不同的表述 ,易导致概念上的混淆和逻辑上的矛盾 ,本文认为表述为“营销管理观念”较为科学、严谨。它与企业的经营思想、经营理念具有很大的不同 ,经营理念是企业的高层次的追求 ,具有固定性等特点 ;经营思想内涵更丰富、外延更广泛 ;营销管理观念是市场营销理论特有的概念 ,是企业开展市场营销管理活动具体性的指导思想     

论中国企业管理的核心理念

企业管理的核心理念是指企业管理理论中最重要、最根本的观念、理论、思想,它应该包括三个要素:企业的伦理管理理念、企业文化和企业的社会责任.管理是人类社会的一种普遍的社会实践活动,其实质是协调各种关系.企业的伦理管理是理论基础,企业文化是发展基础,企业的社会责任是义务基础.     

现代企业经营管理新理念

本文分析了知识经济时代现代企业管理的新理念:"懒"管理、软管理和创新管理."懒"管理是知识型管理,是对企业发展战略问题的思考和对企业产品营销的精确化、细分化、深入化和模糊化.软管理强调企业扩张、营销、管理都需要软运作.企业迎接知识经济挑战必须实行创新管理,企业领导应做创新的智者.     

基于需求链管理的精益营销模式研究

针对企业需求管理中存在的问题,结合4M'S(供应链管理、需求链管理、客户关系管理、企业价值链管理)和6C'S营销等理论,提出了建立以需求链管理为基础的5J'S,即精良的产品、精确的价格、精选的渠道、精练的促销、精诚的服务的精益营销模式的思想和基本框架,分析了我国建立精益营销模式的重要性、必要性,阐述了精益营销模式的特点及建立该模式的途径。     

论现代科学技术对企业管理的影响

科学技术作为第一生产力,推动了企业管理技术与管理理论的完善,影响着管理环境、管理模式、管理手段以及具体的管理活动.20世纪中叶以微电子和计算机为代表的现代科技革命引发了知识经济、经济全球化,使竞争日益激烈;改变了企业组织与管理模式,出现了人本管理、柔性管理、虚拟运作、知识管理的趋势;产生了学习型组织、企业再造、第五代管理等管理理论;引起了管理手段、管理观念的变革,对具体的管理活动如营销管理、财务管理提出新的要求.