具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

企业领导者应知的商务谈判技巧

凡事预则立，不预则废。随着市场经济的发展，商务谈判在现代企业经营活动中的地位日益重要。它已经成为许多企业拓展生存空间，提升生存质量的重要手段。笔者在教学和商务交往中，目睹一些企业因为不谙谈判技巧，在许多重要生意场合和谈判桌上饮恨败北。这里笔者介绍几种商务谈判中常用的技巧，希望能给大家带来一些启示。授权———有限权力的好处有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。谈判专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。谈判学中有这样一则趣闻：有一个单身汉，每次谈判时总是跟谈判对手说，这事得回去和老婆商量。可笑的…     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

谈判中如何“下锚”？

商务谈判中的第一次出牌，是十分重要的，这是自己与对方谈判的基础。无论是卖方还是买方，“下锚”的关键在于你有没有客观依据。如果你有客观依据，你的要求就是水到渠成的；如果没有客观依据，你的要求就是沙滩上的高楼，很容易倒塌。笔者曾经与某建材超市采购人员进行过进场合作谈判。笔者所处的是厨房卫浴电器制造企业，而该建材超市厨房电器与卫浴电器分属不同的采购人员负责，所以，要与不同的采购人员打交道。此次谈判原本并非由笔者负责，由于公司内部人员分工变动而临时接手。     

商务谈判的语言技巧

随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。尤其在中小企业里,企业领导常常需要亲自参与企业的各项经营活动,处理各种事务,因而参与业务洽谈、出入谈判场合也是非常平常的事情。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。具体地说,在商务谈判中,除了在语言上要注意文明礼貌、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外,还应掌握下述语言技巧。实事求是,客观准确。谈判的质的准则要求不说自知是虚假的话,也不要说缺乏足够证据的话。遵循质的准则,商务谈判…     

商务谈判中的“超级女生”

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益。掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后,女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势,把握时局, 赢得主动?     

商务谈判中的中西文化差异及对策

国际商贸往来使得对外商务谈判迅速增加,国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作,而且是各国文化之间的碰撞与沟通。中西方文化差异对国际商务谈判产生了重要影响。本文探讨了中西谈判文化的差异并提出了对应策略,以促进谈判的顺利达成。     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

小议国际商务谈判中的跨文化问题

随着全球范围内经济合作活动越来越多,国际商务谈判也日趋频繁。跨文化问题势必成为影响谈判的主要和难以控制的因素。本文从国际商务谈判中的跨文化问题入手,分析了其产生影响的原因,并提出了跨文化问题相应的对策。     

商务谈判中的“望闻问切”

<正> 商务谈判是企业经营活动中的一项重要工作,是指两个或两个以上从事商务活动的组织和个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的重大问题或分歧交换意见和磋商,谋求一致和达成协议的经济交往活动。企业为了取得谈判的主动权并达成目标,必须掌握一定的谈判技巧,“望闻问切”也就必不可少。     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

走出谈判六大误区

许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨人的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？     

谈判桌上的魅力女CEO

风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方的底牌,争取最大的利益。在这场高智商的博弈中,女性如何四两拨千斤,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?比拼企业实力的背后,可以发挥哪些谈判技巧来赢得谈判主动权?商务谈判是企业领导者的一项重要能力。但有调查数据表明,参与商务谈判的频率,男性是女性的四倍。按普华永道执行董事詹     

商务谈判中的说服技巧

说服常常贯穿于商务谈判的始终。商务谈判的过程也可以说就是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。本文从说服内容、说服方式两方面探讨了商务谈判中的说服技巧。     

商务谈判中的观察技巧

在商务谈判过程中，掌握信息，特别是准确掌握有关谈判对手的信息，对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量资料验证，进而说服对手，达到自己谈判的目的。本文重点研究了观察的重要性，通过仔细观察谈判对手的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹。也可以揣摸对方的姿态神情，探索引发这类行为的心理因素，促使谈判朝着有利于已方的方向发展，本文集中对面部表情信息、上肢动作语言信息、下肢语言动作信息的特征和识别进行了详细论述。     

国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

在国际商务活动过程当中,商务谈判是国际商业交往活动中的重要环节,由于文化差异而导致谈判失败已经成为了等待解决的商务交流难点。这就意味着在国际间的商贸往来中,仅仅具备商务知识和沟通语言是远远不够的。要促进国际间深层次交流,就要提高谈判者的文化交流水平。并以此为平台,建立与各种之间的文化沟通,以在此基础上达成双方商务合作的目标。本论文着重研究文化差异对国际商务谈判的影响,提出国际商务活动中,促进文化交流不仅促进了跨文化交流,也对国际间持续的商务合作提供了可能。     

女性经理人：珠宝炫出职场魅力

珠宝佩戴必须凸显个人气质珠宝=“秘密武器”苏柯是一家商务公司部门总监,每次商务谈判只要有她出面,似乎没有做不成的生意。从化妆到言谈举止,职业女性形象在商务活动中的重要性大家都懂,同事们也像她一样穿衣打扮,却总也无法表现出与其比肩的职场魅力。在同事们的再三请教之下,苏柯透露了自己的“秘密武器”: “你们没发现我每次谈判都会精心挑选些珠宝佩戴吗?”     

四招说服对手

商务谈判往往是由于彼此的坚持导致破裂，仔细想一想，很多时候其实是源于双方都偏离了自己真正的需求。围绕着了解对方真正需求这一总体原则，在商务谈判中适时运用四大说服方法与技巧，就能成功说服对方，达成谈判目标。     

国际商务谈判中的中西方文化差异

中外国际商务谈判既是一种经济活动,又是一种文化活动。植根于不同地域、沿着不同历史轨迹形成的中西方文化差异,必然在国际商务活动中反映出来。只有排除本民族文化的干扰,了解谈判对手的历史文化背景,分析不同国家、不同民族之间存在的文化差异,才能避免文化冲突,消除谈判障碍,为跨文化的商务活动顺利进行铺平道路,实现经济合作的目的。     

商务谈判进程的集合概念简述

纵观历史,谈判广泛存在于国际政治、市场商务等互动活动中。谈是交流之意,重在将自己的需求、愿望等想法通过一定的形式、方法、技巧充分表达给外界人事物,判是下结论之意,是根据谈判各方的目标、利益等因素对与对方谈之内容在冲突中做出的合作或不合作的判断决定。本文借助集合概念,旨在清晰展示商务谈判流程。