国内企业如何实施关系营销策略

随着经济全球化和我国加入WTO后进一步的市场开放,我国市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展。关系营销是以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,是对传统的营销观念进行革新的理论。本文通过对关系营销理论进行分析,提出我国企业应如何实施员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者营销策略以及影响者关系营销策略,并对上述策略在实施过程中存在的问题提出建议。     

关系营销理论及策略

关系营销是对传统交易营销观念进行变革的新型营销理论。分析传统营销与交易营销的区别,运用关系营销的市场模型,研究了如何与市场建立关系和应取的策略。     

汽车零部件企业市场营销策略

汽车零部件企业的营销需细分核心、成长、潜在三类市场,灵活运用差异化战略,如整体营销策略、品牌营销策略、市场研究策略及客户策略等,满足不同消费群,拓展和巩固市场。     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

林业企业品牌营销策略与营销绩效关系研究——以新疆为例

以文献调研方法,构建林业企业品牌营销策略与营销绩效关系理论模型并提出研究假设。通过对37家新疆林业企业样本的实证分析,证实林业企业品牌营销策略的4个策略组合对营销绩效具有正向影响作用。基于研究结论,可以从产品或服务的功能性形象、体验性形象及象征性形象3个方面提升品牌形象策略的应用,从产品或服务的目标市场细分、种类差异化、价格差异化等3个方面提升品牌定位策略的应用,从品牌知名度、种类数量、相关性等方面提升企业品牌延伸策略的应用,从处理好品牌与消费者的关系、品牌与产品的关系、品牌与品牌的关系、品牌与利益相关者之间的关系4个方面提升品牌关系策略的应用,进而提升新疆林业企业的营销绩效。     

中国农产品营销市场研究

分三部分论述:①分析阐述了农产品营销市场的基本类型,并依据产品研究法对农产品市场进行了分类介绍;②农产品营销市场选择包括:分析影响农产品营销的环境力量,农产品营销的目标市场选择;③农产品营销策略分析包括营销中的农产品策略、农产品价格策略、农产品分销策略、农产品沟通与促销策略。文中还涉及到农产品市场发展战略与营销组织问题。     

湖南寿险市场分析及营销策略选择

湖南寿险市场呈现规模小、产品种类少、服务水平低的供给现状和居民保险意识不强、人均收入低的需求特征。借鉴国内外经济发达地区的经验,结合湖南的经济水平和市场状况,根据寿险营销的行业特征,提出以险种多样化为特点的产品策略,以80/20法则为重点的关系管理策略,以个人代理为主渠道、多种渠道并存、积极引进新兴营销渠道的渠道策略,以及大力发展寿险中介市场等,将是湖南寿险营销策略的主要内容,是湖南寿险市场适应新经济环境实现可持续发展的必然选择。     

企业内部市场关系营销的应用与策略分析

对在我国这一具有深刻人情关系性质的经济领域中,企业实施内部营销战略时所凸显的问题和应用障碍进行了分析总结,并基于人际关系文化的特征,结合国外内部市场关系营销理论策略部分的先进研究成果,提出了适宜本土企业实现内部营销目标的策略组合,指出内部营销应用的灵魂在于文化工具的运用,为本土企业增强内部凝聚力、提高组织综合实力提供了一定的借鉴。     

关系营销在融资租赁行业的应用研究——以高校客户为研究对象

运用关系营销思想结合笔者所从事的融资租赁企业的特点,以高校客户为研究对象,探讨在实际工作中开展关系营销建立客户忠诚,并根据关系营销理论制定出融资租赁行业关系营销策略,以期能给融资租赁的市场博弈提供一定的帮助。     

当代企业营销策略创新

如今我国企业所面临的营销环境正发生着翻天覆地的变化,企业为了生存,其营销策略必须有所创新。作者就营销策略的创新进行了初步探讨:企业的营销观念必须创新;企业必须重视市场调研工作;企业必须打造自己的强劲品牌;企业必须引进和培养高素质的营销人员;企业为了站稳市场,必须要优化终端。     

邮政企业公关文化营销探析

通过对邮政公关营销误区的分析,指出处于形象维系期的邮政企业实施公关文化营销的优势和 效果;结合公关文化营销的特征、邮政企业的文化特色和公众的接受心理,提出了实施邮政企业公 关文化营销的策略。     

试论物流管理在市场营销系统中的作用

企业取得持续性竞争优势,离不开正确运用市场营销策略。而物流代表了一个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略,实行一体化,物流系统才能够成为一个有效的系统,为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支柱。     

21世纪企业新的内部营销:变革管理与战略执行观

21世纪企业新的内部营销,我们称之为内部营销的变革管理与战略执行观。很多企业尤其是服务企业虽在进行内部营销,但是,大多仅仅局限于一般化的培训、沟通、激励等手段的应用。实际上,这仍然是将员工看成一个无差异的整体,实行的是大规模营销策略,缺乏对内部市场的细分以及差异化的内部营销组合策略。21世纪企业新的内部营销需要首先细分内部市场,然后针对性地提出相应的内部营销实施组合策略。     

在华韩国企业本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销（standardized marketing）与本土化营销（或称差异化营销 adapted marketing）战略的选择问题。韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。这为中国企业实施“走出去”战略,进行营销创新提供了有益的启示。     

企业商标使用策略研究

注册商标的使用是企业商标战略的实质内容。通过使用,可以在消费者中建立起本企业产品与本企业之间的特定联系,树立商标形象和企业形象,从而达到促进商品销售的目的。企业商标使用存在一系列的策略。总体上,企业应根据商品与市场的情况,结合自己的经营战略,有针对性地确定使用商标的模式。     

四川中小型乳品企业营销策略分析

随着人民生活水平提高,乳品的消费将大幅度增加。而中小型乳品企业在这一机遇面前显得力不从心,缺乏行之有效的营销策略。本文就省内部分中小型乳品企业特点及存在的一些营销问题,针对性地提出适于自身发展的营销策略以不断提高企业竞争力和综合实力。     

浅谈陕西省企业体育营销发展策略

体育营销作为现代企业的一种营销方式,能够提升企业品牌知名度与品牌形象,获得社会各界广泛的好感与关注,扩大产品销售和提高企业市场竞争力的有效方法。本文借鉴和参照国内外先进体育营销战略相关研究成果,对陕西省企业体育营销发展现状进行分析,指出发展中出现的问题,并找出对策,为陕西省企业发展体育营销提出一点建议。     

论现代市场营销的本质

长期以来,中外市场营销学者对市场营销的本质一直未给予明确阐释,不仅模糊了人们对市场营销本质的认识,还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。发展循环经济,实现人类社会可持续发展,创造和传递新生活标准,以全球市场为视野,制定、选择和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略,确保企业永续经营是对现代市场营销本质的深刻揭示。其意义在于:为现代企业构建营销理念提供理论基础,为评价市场营销活动提供试金石;为企业把握市场提供新视野,为构筑市场营销战略提供新思路。     

长株潭房地产企业实施绿色营销的困境与对策

目前,长株潭房地产企业在实施绿色营销时还存在企业在观念上只是将绿色营销作为一种短暂的促销噱头、驱动力不足、政府监督支持力度不足、消费者对绿色营销需求仍不明显等问题。因此,房地产企业应该开发绿色产品,提高绿色技术;制定绿色营销战略,培育房地产企业的绿色企业文化;开展绿色促销,打造长株潭绿色房地产企业。消费者应树立绿色消费意识,推动和监督房地产企业的绿色营销。还应该发挥政府职能,推动长株潭房地产企业实施绿色营销。